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第400章 再干趴下一个对手南山过后寸草不生（第3页）

“到时候应该还是可以追上国际主流水平，比国内那些厂家要高一个等级。”

“至于降成本方面，无非就是从材料费、加工费和模具费等方面着手了。”

“其中材料费方面，大家的差异应该是比较难拉开的。”

“不过我们现在的用量大，应该可以获得一个稍微低一点的价格，短期内还是有优势的。”

“最需要努力的就是加工费了。”

“不管是零件加热、冲压和激光切割，这里面每一个环节的成本都是不低的。”

“特别是激光切割方面，改善的空间比较大。”

“只要我们能减少一半的激光切割长度，成本就能下降一大截，甚至激光切割设备的投资都可以节约一部分下来。”

郭书富搞了那么多年的销售，自然也是有一些降本的思路的。

作为供应商，面对主机厂的降价要求是永远没有办法避免的话题。

“模具加工那一块也好好的努力一下，我们自己也需要具备一定的相关能力。”

“要不然到时候其他厂家的模具费用降低下来了，我们的竞争力就下来了。”

郭书富基本上把降本的手段都说出来了，郭书银暂时没有想到什么其他更好的方法。

“大哥，有没有可能让南山设备提高一下对其他厂家的设备售价？”

两兄弟聊了好一会之后，郭书富纠结着提出了一个新想法。

在他看来，羊城华强厂也是有南山集团股份的。

按理说卖设备给其他厂家，肯定会影响羊城华强厂的发展的。

但是他也知道对南山设备来说，卖设备上面的收入，可能比从羊城华强厂那边获得的利益更大。

“南山设备那边在售卖设备给到那些厂家的时候，肯定也是有充分的考虑到各方面的影响。”

“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话，很多厂家可能就会直接选择进口了。”

“所以现阶段我们去跟南山设备谈这些东西是不合适的。”

“除了破坏双方的关系之外，不会有更好的结果。”

“他们能在这种情况下优先满足我们的设备供应，就已经算是对我们的照顾了。”

郭书银倒也没有因为自己公司里头有3成的股份是南山集团的，就觉得南山设备理所当然的要对自己进行全方位的照顾。

这根本就是不现实的问题。

再说了，南山设备现在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等厂家竞争热冲压成型的各种设备，要是因为华强厂拖了后腿，到时候曹阳怪罪下来，大家都是挺尴尬的。

现在的局面是羊城华强厂离不开南山集团，而不是南山集团离不开羊城华强。

“有些厂家为了获得订单，采取的手段都是非常灵活的。”

“甚至直接给一些主机厂的采购干股的情况都有。”

“这种情况下，我们今后的销售经费，也需要适当的提升才行。”

其他地方能做的不多了，郭书富自然要想着以后怎么从客户那边获取订单了。

竞争报价肯定是要竞争的，但是竞争之后能不能拿到订单，其实有时候也是比较玄乎的事情。

搞了那么多年的销售，郭书富对此自然也是很清楚。

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