手机浏览器扫描二维码访问
第7部分（第2页）
少于领先者，新产品又取了个普普通通的名字，因为这样便于迅速获取市场份额。这些做法全都是我们这
个传播过度的社会里的致命陷阶。
如何在预期客户的头脑里打开一个缺口呢？
与彻斯特鲍尔斯合伙创立本顿…鲍尔斯广告公司（Benton Bowles）的威廉本顿是这样说的：“我会在大
公司的业务结构里寻找薄弱环节。”
寻找空当
法国人在营销问题上采取了一种战略，简 地归纳起来就是
Cherchez le creneaux （找空子）。
找出空当，然后填补上去。
这个说法与美国精神中根深蒂固的“更大、更好”的理念恰恰相 。
美国人还有一种态度也使定位思维难以展开。我们从小接受的教育就是用一种固定的方式进行思考。
诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）所说的“积极思考的力量”就代表这种态度，用它能写
出一本畅销书，却也能摧毁人们找空子的能力。
要想找到空子，你必须具有逆向思考的能力，即和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看
你能不能找到一个空子往西走，对克里斯托弗·哥伦布管用的战略对你同样也适用。
尺寸上的空子
多年来，底特律的汽车制造商们一直热中于加长和降低车身，使车形一年比一年流畅、美观。
半路却杀出个“大众甲壳虫”来，车身又短又宽，丑陋不晓。
要是用传播的促销方法，就得细化“甲壳虫”的弱点，扩大其优点。
你通常会采用的战略“请一位能使它看上去漂亮一些的时装摄影师，然后 调其性能的可靠性。”
可是，这里面的空子是尺寸问题，大众汽车公司迄今所做的最有效的广告无误地陈述了其定位意图；
“往小里想 （Think Small ）。”
标题就这么几个字，却同时完成了两件事，一是说明了大众的定位，二是向预期客户头脑里越大必然
就越好的假定提出了挑战。
这种方法的效果如何，当然要取决于预期客户头脑里是否存在这样一个空当，并不在于当年推出“甲
… Page 36…
壳虫”时市场上是否已经有其他微型汽车了。当时确实有，但谁也没有抢先建立起微型汽车的地位。
大众公司的做法是在尺寸上钻了空子的典型案例。索尼公司在电视机上也采取了同样的做法（“微型
电视机”）。
集成电路和其他电子设备从技术上使“小型化”这个空子在许多产品类别中大行其道。只有时间才能
告诉我们，今后哪些公司能够利用电子技术在小型化方面建立极具价值的地位。
其道而行之同样也能发现机会。Advent 公司正在大型投影式电视机上建立其地位，尽管Advent 牌
电视机容易和同一牌子的高保真扬声器相混，从而有可能影响其成功。
豺狼的智慧 李开复为青年指点迷津:与未来同行 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 兵行险招之暗杀 川军抗战 实战成就实效 梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事 游戏之三国志 一本关于魅力的休闲读物:男人五十 大生活 每一种性格都能成功 我是迭戈 三十六计与管理 快乐女孩成长笔记 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 丑陋的韩国人 兵媚狼睿 中国犹太人传奇 不一样的人生 李肯的大学生活 作者:知更草
梦回香江1982
梦回香江1982简介emspemsp关于梦回香江1982虐妻一时爽，追妻火葬场，这是多么深刻的一至理名言，可这都是前身那混蛋做下的，为什么要我来还，我不想尼玛，放着那妹子让我来，兄弟你放心，你老婆孩子，我一定给你追回来，你就安...
和渣姐一起重生后，我惊呆了！
不一样的重生文，多人重生（大于等于二）心机宅斗滤渣打脸团宠（中后期）她前世自以为遇到良人，哪知凄惨一世，不过是他人的棋子一枚。今生她看贱了男人，冷静理智，为自己寻了个绝佳的去处。可当她做了与前世不一样的决定，做了不一样的事，才惊讶的发现，身边的许多人和许多事，都和前世她所知道的不一样。她精心谋划，揭开一个又一...
玩游戏能变强
玩游戏能变强，你听过没有？玩这样的游戏要付出什么代价？很简单，在游戏中死亡，你就真的死了。当王远遇上一款能让他在现实世界中变强的游戏时，他以为自己的开挂人生就要开始了。然而，灵气复苏。他赫然发现，这个世界并不像表面上那么简单，一些古老而强大的存在正逐渐浮出水面。灵气复苏世界的游戏高手，吊打全世界。新书开张，觉得字数少可以先在作者的老书末世之宠物为王，已完本，绝对精彩。如果您喜欢玩游戏能变强，别忘记分享给朋友...
超级神豪科技系统
超级神豪科技系统简介emspemsp神豪是我的梦想，自从有了神豪系统，每天都做不完的任务。李林飞有了神豪系统后。每天想着怎么花钱。哎。花钱真是个技术活呀。花不完还有惩罚，哎，真特么烦啦。精彩收藏woo18vipWoo18Vi...
战狼2之国家利刃
战狼2之国家利刃简介emspemsp关于战狼2之国家利刃国宝级科学家被境外恐怖势力绑架，某个军事强人妄图武力入侵我边疆，报复我戍边将士，我战狼特种兵雷霆出击，猎杀国际雇佣兵分队，挑战越南王牌狙击手，血战日本忍者战士，手刃美国海豹...
英雄本色
英雄本色简介emspemsp关于英雄本色喂，那美女，以后你就是我的人了！我保护你！猎人组织兵王陈卓为兄弟重回都市，混进学校当起了老师。校花那么美，我得保护。流氓那么坏，我的治治。老师也水灵，暖床还是调戏吧。我这一生，为兄弟热血战。我这一生，为娇女天下乱。你们都要活的有尊严，我是你们的老师，更是铁血兵王！！！...