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第12章(第1页)

肖瑶赶在周末前,把店里全都安置好了。

头花按价格整齐的排列在货架上,另一边的丝巾,按照颜色深浅,材质的不同,也分开摆放。

肖瑶在店里还装了镜子,有全身的,还有小块小块的。有了镜子,店里空间看着更大了,又更上档次了。

全身的镜子装在墙上,这个准备以后卖衣服的时候用。

小块的镜子就装在货架的背板上,肖瑶设计货架的时候特意留了装镜子的位置。

女孩子选这些装饰品的时候,肯定要戴着试的,那就一定要照镜子的。

商场里有镜子,但是所有东西都放在柜台里,你也不好意思让人家给你拿十个八个试戴。

外面摆地摊的,你倒是可以随便挑。但是摆地摊的又没镜子,好看不好看的,你回去照了镜子才知道。

像肖瑶这种,又可以随便挑随便试,又可以在亮堂堂的店里仔细照着镜子选东西的店,这周围是没有的。

周日开门没多久,就来人了。

“哇,这么多头花啊。”几个女孩结伴过来,进门就被货架上各种漂亮的头花吸引了。

同样的东西,随便堆在地摊上的和整齐的排列在干净精致的货架上,再打着耀眼的灯光的感觉,肯定是不一样的。

“美女姐姐们,这么早啊,我们才开门呢,吃过早饭了吗?”肖瑶笑着打招呼。

那个时代还不流行叫美女,几个姑娘被肖瑶说的有点不好意思,脸颊都飘上了粉色。

“吃过了,那天听你说今天有新货,所以来看看。”有一个穿格子衬衣的姑娘对着肖瑶笑了笑,“老板,这些都可以试戴吗?”

“可以可以,货架上都有镜子,随便挑啊。”肖瑶穿着校服站在一边,手里还拿着书。刚刚没来人的时候,她看了会儿书。

她要做生意,但也不想丢了学习。

肖瑶站在货架旁边,指着货架上标的价格,介绍道,“价格在这里,随便试,有喜欢的拿着到我这来结账就行了。”

“老板,什么叫一口价啊?”一个看起来年龄偏小,皮肤黝黑的姑娘看着标价前面写的“一口价”,问肖瑶。

肖瑶解释,“一口价就是我标出的价格,是我的底价,不能还价。”

“啊?不能还还价?”那个小姑娘眼睛睁大,“可是别人家都能还价,为什么你家不给还价?”

肖瑶笑起来,露出小白牙,“因为我已经帮你们把价还到底了。”

肖瑶拿起了一个带珍珠的头花,解释,“比如说这个头花,在批发市场开价10块。不会还价的人,还一块钱,最后9块买走。会还价一点的,还个2-3块,最后7块或者8块买走。”

“可是在我这里,我给你们出的价,就是最低价6块。我为什么不标虚价,一是节约大家时间,二是为不会还价的顾客谋福利,毕竟不是所有人都擅长讨价还价的。”

小姑娘听了点点头,低声说,“我就不会还价,所以我都不敢去批发市场,怕被人骗。但是商场里的东西又太贵了。那我就在你这买几个。”

三种头花她的进价是2.5块的100个,3块的50个,4块的20个。她卖4块,5块,6块。

丝巾两种60条,她花了400,进价平均一条6.7块。她分别卖9块,11块。

这个零售价她很有信心,她相信大部分人去批发市场,费半天劲儿,也只能砍到她这个价格。

就算砍到和她一样的价格,如果再算去批发市场来回路费和花的时间,那还是没有在她这买划算。

姑娘们挑的时候,肖瑶就坐在旁边,给她们宽松的环境,随她们怎么挑。

姑娘们见肖瑶并没有盯着她们,也放开了,觉得好看的头花,围巾都试一试,美美的照镜子。

作为老板,肖瑶也不能完全不理她们,时不时和她们聊天,“你们都住在附近吗?”

“她们几个住附近,我家离的远一些。”

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