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“啊,其实,这和你没什么关系。”约翰斯边说边笑着走开了。
此后的几个星期里,他们都没有交流。
实际上,约翰斯看似随意的话已经让德斯廷十分上心了。
约翰斯是在建议两个公司合并吗?德斯廷想仔细研究一下。于是,在两
人第二次会面时,规模宏大的合并——成立巴顿?巴尔顿?德斯廷及澳斯本
股份公司,就在第一个论题下开始仔细讨论了。
在这次合并中,约翰斯采用了一个多年前拿破仑经常使用的妙计,这
是人们十分熟悉的。约翰斯抓住了对方的感觉,使这次合并得以顺利进
行,他不动声色地提出了一个要点,又用一些微笑将意图掩盖起来。就在
这个过程中,对方已经接收到他想要传达的信息。约翰斯的目的十分明确:
他想在正式提出自己的建议之前摸清他人的想法。
我们不能准确地预测他人对于一个新的建议的回应。我们所能做的,
’最多是按常理猜测一个结果。可是,如果我们总是按照这样的猜测做事,
肯定会吃亏。因此,聪明的人总会想方设法避免承担这种失败的风险。
拿破仑在阿尔福特会晤俄国沙皇时,是如何用一个十分隐蔽的方法暗
示俄皇,他想娶一位俄国公主为妻,以分享他新皇位的想法呢?拿破仑告
诉俄皇,他想休息,以享受天伦之乐,可他现在的妻子大他10岁。最后,
他又向俄皇表示歉意,请他宽恕他坦白地发泄心中苦恼的行为。静默片刻
后他才说:“到进餐时间了吧?”于是,他便告辞了。
路德维希在撰写《拿破仑传》时说:“这种做法多有趣啊!他能在进
晚餐之前提出一个如此美妙的话题,在这个话题成为人们关注的焦点之
前,他还有溜走的机会。”
富兰克林在费城时,也是运用这种策略推行他的那些计划的:他不去
请政府帮助,而是运用这种策略让费城用上了电灯,有了警察局,建立了
费城大学和美国哲学学会。做一项事业之前,他总会先把他的想法在集会
或报纸上表达出来。如果人们对此没有什么反响,他就向后延迟计划,然
后再想方设法探知他所希望拥护他的人的观点。
; 在老圣保罗与太平洋铁路戏剧性的交易中,詹姆斯?希尔抓住了机
会。他曾在这笔交易成交前的多次谈判中正式提出欲收买那条铁路,可他
也明白,人们一定会拒绝他的这一要求。实际上,这是他的一条妙计,他
故意用这种方法满足某个铁路股票持有人的虚荣心,打听好收购的条件和
价格,为之后的行动打下基础。
在乔治?华盛顿想廉价收购正在集中受训以参加法印战争的美国军官
的位于肯塔基的土地。我们可以从他给弟弟写的信中知道,他也抱有相同
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