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惯是很有好处的……我用谦虚的态度说出自己的意见,经常能增加我发言
的机会,减少碰壁的机会……
“正是拥有这种习惯,所以,我才能影响我的人民……事实上,我是
一个蹩脚的演说者,我没什么辩才,总是木讷地寻找一些合适的文字,发
音还总不标准。不过,尽管如此,好在我还可以勉强表达我的想法。”
当然,某些时候,绝对、独断的见解有利于使我们的意见和计划易于
让他人接受。我们知道,许多大人物都是为了这个目的而引用它们的。
在某些情况之下,辩论确实是很有必要的。比如,律师上法庭为当事
人辩护时,就需要与人争辩,抓住一切可能的机会击败对方。在这种情况
下,你真正要折服的对象正是听众。
在两个乐于辩论的朋友之间,也许,对双方来说,一场“辩论”是有
益而使人愉悦的。那时,就不是辩论,而是研究了。比如,威尔逊总统曾
经一口气问了爱德华?博克一小时的问题,使博克只能支持与他自己的观
点截然相反的意见。可到了后来,博克却大吃一惊:威尔逊告诉他,他改
变了主意,在刚才的争论中,他能从另外的角度去观察这个问题了。
可是,这种策略在引起相互谅解上能起多大作用呢?这还是值得思
考的。
总而言之,我们完全可以预料,他人也许会在一些问题上与我们意见
不同,如果是这样,又有什么关系呢?
一名反对罗斯福的几项政策的新闻记者评价罗斯福道: “如果想与他
维持友谊,你不用时刻与他保持一致。当你与他意见不合时,他会说:
‘亲爱的朋友,你到这儿来与我争论这个问题,真是太好了。你是个很聪
明的人,可是,我们在这点上有分歧,我们谈点别的事情吧。’
“于是,他就在你不知不觉中诱惑你放弃自己的想法,去接受他的
意见。”
运用这种策略的例子简直大多了。
比如,在召开和平会议时,克莱?门索第一次与威尔逊见面,豪斯上
校回忆道:“他们都十分小心地绝口不谈那些会让谈判分崩离析的问题。”
休琴斯也说过:“克利夫兰是一个绝妙的倾听者,当他的意见与来客
的意见相反时,他也会礼貌地倾听客人把话说完。”
爱尔兰人帕内尔是英国政治史上最有权力的领袖之一。也是因为运用
了同样的策略,他才能在旅行美国之时得到爱尔兰籍美国人的资助。在遇
到各种挫折时,他总会采取这种倾听的策略。
有时,我们可以运用豪斯在日记中提到的方法来表示反对的意见,那
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