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第203章 做实验（第1页）

大会还在继续。

此时，刘亚楼先生的助理李金东先生走上舞台。同时，跟在身后的两位服务人员将陶瓷样品有序地摆在了他身边的指定区域里。

在那里，通过摄影机可以将陶瓷的形状、颜色等等清晰地呈现给台下观众。后者只需抬头看向大屏幕即可。然后，服务员悄悄退出众人视线，将舞台留给现在最需要的人。

李金东先生首先向现场所有人问声好，他说他已经很久没有感受到如此热烈的气氛了，来到这里，他的心情许久不能平静。同时，他延续了刘亚楼先生的思路，对沈亦阳先生的功劳大加赞扬一番，很长时间以后，才开始了他自己的职责所在。

他对身边各式各样的陶瓷进行了总体性的概述。他说：

“菲戈得陶瓷的工艺是要经过多道程序把关的，在它身上，我们利用了国内最新地最成熟的技术，经过反复多次实验、认证，找到了一种最为有效合理的途径使它大放光彩。同时，为了迎合市场大众的心，陶瓷的材质选用上层的那种。无可置疑，我们从正规渠道引进，保证了陶瓷在成型初时形成了自己高贵的身价。

我这样说希望没有给在场的各位心灵上造成困扰。

特别注意的是，在菲戈得陶瓷身上，我们采用了先进的技术、精益求精的工艺与精心挑选的材质的情况下，并没有发生那种所有人担心的事情——提价——把它打造成天价的陶瓷。事实上，恰恰相反，经过董事会一致通过，我们选择走向一条比较保守的道路，中间价。

讲到这里，老实说，我捕捉到了你们大多数人的心。有很多人同情我们的方式是否可取，是否能够盈利，满足企业生存的最基本条件。

还有一些人干脆指出那种做法不啻为作秀的行为，即当赢得大多数客户的心时，总要有一天有一时陶瓷的价格会升起，超出可控的范围，令大多数人难以接受。

在此，我想对各种各样的不同态度进行一个全面的解释。我想告诉各位的是，迄今为止，我们的账户上是盈利的，同时，随着即将进入装修的月份，我想我们陶瓷的盈利会更令人满意。

盈利的途径像我们这样地一心想扩大规模的企业来说很少有捷径可走。除非是另一种途径，造假。我们不会那样做，因为那种做法无异于慢性自杀。而我们的企业，正如之前沈亦阳先生赞扬他团队里的年轻人那样，我们亦如此，初升的太阳。那么，讲了这么多，我们又是如何盈利呢？

我们通过市场上的行情，适时地一次性大量购买原产品，与矿场主进行洽谈，商讨价格，使最终价格处在一个令双方都能满意的区间里。然后将它们储存，以便往后分多次慢慢用。当然，这类事情属于商人要做的，这里不便多说，大家听听大概就好，总之这是我们减少成本的主要方式之一。很实用。

另外，优化布局，加大内部管理。对工厂生产的各个工序进行整合，减少成本开支。对销售渠道采用国际上最盛行的管理方式，以最合理的途径使生产出的陶瓷第一时间到达客户手里，而不是生产出来就堆积在仓库里。这一点很重要，极其重要。

还有一个很重要地方式可以增加公司收入，就是一贯地薄利多销的方式。为了证明我们菲戈得陶瓷确实如我所说，与众不同，是各位心间的首选，不会出差错，我觉得自己现在有必要花点时间为各位证实一下，进而安抚各位处于彷徨中的心。”

话音刚落，没有浪费一丝时间，助理李金东先生便向前一步走，来到了之前服务员摆设的陶瓷样品前。此刻，两位年轻的服务员再一次悄悄地站在了他的身边，并排站一起，不过，中间留了一个很大的空，尽量地让对方主角的角色延续到最后一秒。

“如何辨别一块好的陶瓷呢，现在，就拿眼前的这块地砖说事吧，请各位观看大屏幕。”助理李金东先生对着台下人再一次说道，同时，他卷起了自己袖子，方式给人印象是想要大干一场，“我现在手里拿着一把锋利的水果刀，我将要在地砖表面用劲划几下，请各位认真看。”

像他说的那样，用那样的方式在地砖表面上涂鸦。然后，他将全貌呈现给观众们看。结果是地砖表面没有痕迹，依旧如初，和新的一模一样。接下来，他没有为得出的结果发表个人心情，而是选择又一次做实验。这一次，他在地板砖背面不停浇水，同时，他一再提醒观众们睁大眼睛，察看是否地砖背面吸水很厉害。

有几位按耐不住性子的年轻人在台下大喊，他们说水倒上去就顷刻间流在地上，地砖的表面上附着的很少，几乎看不见。他们甚至自作主张地说他们代表了广大台下人的心声。与此同时，很多人连连点头，表示认同。然而，助理李金东先生在赞扬声中却没有选择停止自己的实验。他依旧沉浸在实验的氛围里。

这次，他从胸前取出一支钢笔，在地板表面滴了几滴墨水。然后，在等待的时光中，他向台下人说了点无关紧要的话，为的是打发时光。

他适时地停止住了聊天，然后将注意力放在滴过墨水的地砖上。他将地砖表面用毛巾反复擦，顷刻间地砖表面光洁无比，好像之前上面什么也没有发生过一样。然后，他告诉所有人说：

“没有污渍说明砖的表面耐污，不容易被污染。”

紧接着，助理李金东先生总结道：

“还有很多实验可以做，碍于时间有限，我们的实验就到此为止，但是，我想说，如果各位依然有那样的兴致想看看究竟，最终从菲戈得陶瓷身上看到神奇的现象，那么，请到对面的产品体验区，我会认真地给您呈现出不一样。”他半开玩笑地补充说，

“不过，我申明一点：如果您见证了它的神奇之处，请您向我们保证，待回家后一定要帮我们大力宣传它的好。因为在观看实验之前，即将享受神奇现象之时，这一点是我们的契约所在，是通往神奇之旅的门票！”

最后，他向所有人微微一笑，摆了摆手，道了别，独自走下了舞台中央。

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