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邢宝华想着把锤子手机做得正经一点,全国市场统一价格,进货价也是这个价格。
根据区域不同,返点的程度不同。
不是根据你进货量来衡量这个返点,而是根据销售量。
一批结算一批,始终压着代理商一批货钱,这样有利于工厂资金流转。
差价大部分都会让代理商赚到,只是赚得少,本来对外宣传让国人用上最便宜的手机,把价格降到最低,还有啥可赚,代理商的利润也就在15%—18%之间,
这样做需要防止串货,别把市场弄了很乱。大米就没控制好,导致海外版的回流,二手机卖了老贵了。
加上锤子广告铺天盖地的宣传,代理商就等着厂家放货呢?
很多代理商业学精了,开始往下从零售商那里先要钱。
零售商开始向客户敞开预定模式。你不交全款都拿不到货。
很多客户为了抢先拿到最便宜的1999手机,都提前交费了。至于什么时候能拿到货,另说。
这就和订车模式差不多的意思。
而且还是叫全款,交订金的都不收,爱上哪儿买去上哪儿买去。
反正锤子手机不愁卖。
锤子手机确实火了,刚上市一抢而空,而那些交钱拿不到货的也着急,人家零售商说了,要么等下一批货,要么把钱退你,重新排队去。
1999的手机是卖得最火的。而电视手机,只有少量买的。
数据反馈到厂里,老牟都感觉不可思议啊!两三万的手机,说买就买,怎么到了他这里,多功能,多用途的手机就卖那么少呢?
他自己都用上了一款电视手机,和小半头砖似的,别在裤腰带上。
穿西装都露出半截腰子来,生怕别人看不到他腰上半头砖。
两三万的手机,那是真有钱人买了,手机这东西已经属于贵重物品行列,更新换代非常慢,加上质量上优质,一般情况下没有坏的,谁乐意换。
再加上这个挡位和大米最便宜的手机差不多,多花几个钱还不如买大米合适。
至于电视,收音机啥的,有钱的大佬没时间看,所以导致滞怠很常见。
老牟还特意给邢宝华电话,问这事儿怎么弄,毕竟代理商压货很多。
“没事儿,不是还有水军吗?沙漠那几个国可以销售一部分,三个那边也能走一部分。南非那几个有钱的国家也能走一部分,海外市场统一一千美刀一台。你就没库存压力了。”
邢宝华给支招了,国内不好卖,不是还有国外吗?
手机电视感觉有点失败了,起初邢宝华认为没有的东西,一定会受到欢迎,原来山寨便宜机,就是有自己的定位的。
看看功能机里,有几个大厂生产这玩意的,没有。不管是摩托还是三星诺记爱立信。
都非常专注的搞他们直板功能机,或是推拉似的,翻盖的。也就诺记和索尼搞出个游戏手机。
人家这是市场调研后,专门针对年轻人群的,一边当游戏机玩,还能打电话。
可电视,好吧!也就针对中老年人,这时代的中老年人都是节约节省为主,除非这手机几百块,他们才舍得买。
有钱人出门在外靠的是牌子。
牌子能撑面子,不然哪有奢侈品市场。
这也是市场放开了,才让资本进入才有了各种攀比。
人靠衣裳马靠鞍,这话一点没错,出门谈个生意,从你坐车的牌子,衣着,手表甚至手机都能看出你这人的实力来。
不管是谈判还是吊马子,基本都能压住。
解决完老牟的小问题,邢宝华飞往汉江市。在受伤这一段时间,他想了很多。
很多事儿都是自己出面办的,仿佛用其他人不放心似的。
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