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李蓁蓁笑着说:“是什么?”
谢长平不解地说:“老板,为什么我们要把大户型,改造成小户型呢?直接大户型,不是更好卖吗?那些中产阶级,都比较喜欢大户型的房子,现在我们要是改成了小户型,到时候要卖给谁呀?”
李蓁蓁点了点头,说:“如果是卖给中产阶级,那当然是大户型比较好卖了。但是,你看看现在的香江,多少中产阶级选择了移民,他们卖房产还来不及呢,又怎么会来购买我们的房子呢。”
“我说改成小户型,并不是没有原因的。我们未来的目标客户群,不是中产阶级,而是那些新老移民和工人,我们的房子,就是要卖给这些人。”
谢长平思考了一会儿,很快就说:“但是,那些移民和工人,他们怎么可能有钱买房子呢?”
李蓁蓁胸有成竹地说:“香江的人越来越多了,而土地却只有那么一点。未来的房子,肯定是越来越紧张,也会变得越来越小的,我们现在只不过是走在了前面而已。”
“至于你认为的移民和工人没有钱,他们确实没有什么钱,但是他们也有买房子的需求啊。而且,他们比一般的人,更加需要买房子。
“你想想看,老的移民生了孩子,新的移民赚了钱,又结婚生了孩子,他们难道不需要住的地方吗?不!他们比谁都需要,这就叫做刚性的需求。”
“我们现在要做的,就是这些人的生意,他们没有什么钱,我们就把房子做小一点,到时候一间一间地卖给他们。”
“他们这些人的市场潜力,是非常巨大的,我希望你们不要小看了他们。据我所知,现在的香江,还没有哪一家地产公司,专门针对他们这个群体,设计出专门的楼盘。因此我可以说,这是一个完全空白的市场!”
“你们想想吧,要是我们抓住了这个先机,就等于走在了行业的前面,这是一块很大的蛋糕!”
谢长平听了李蓁蓁的一席话,顿时如同醍醐灌顶一般,非常佩服地说:“老板,你说的真有道理!我怎么就没有想到呢,我真是佩服佩服。”
李蓁蓁心里暗笑,要不怎么我是老板,而你是员工呢?眼界决定了一切。
要知道,小户型才是香江未来发展的趋势,而且将会大受欢迎。
别的不说,就说丁大姐吧。当她还是一个纺织女工的时候,就已经幻想着要买自己的房子了。
丁大姐还只是一个寡妇呢,她都这样想了,更不要说那些拖家带口的人了。
熟知历史的李蓁蓁知道,在香江这个转型的时期,谁要是抓住了这个机遇,趁势而起,谁就能占尽先机。
在前世的时候,不就有很多新兴的企业,在这个过程当中强势崛起了么。
应该说,时势造英雄,而英雄又能顺应时势。要想成就一番大事业,这两者缺一不可。
李蓁蓁继续说:“我们的小户型一推出来,肯定会大受欢迎的。你现在就先着手准备这件事情,一定要办好它!”
李蓁蓁看了看谢长平,顿时起了考验的心思,说:“谢副总,我这里还有一项任务,需要交给你。”
谢长平恭敬地说:“老板,你请说。”
李蓁蓁笑着说:“我们的目标客户,客观地说,一般都没有多少钱。那他们要买我们的房子,怎么办呢?钱从哪里来?我需要你去想出一个好办法,吸引这些人来买我们的房子,而我们又能够从中赚钱。你回去好好地想一想吧,三天之后,再跟我汇报。”
第59章占尽先机
过了三天之后,谢长平就主动找到了李蓁蓁,跟她汇报自己想出来的计划。
谢长平这样说:“老板,上次听了你的话之后,我受到了很大的启发。回去之后,我想了很久,终于想到了一个建议,你听一听可不可行。”
李蓁蓁很感兴趣地说:“好,那你说一说吧。”
谢长平清了清嗓子,开始说道:“老板,你看可不可以这样,我们公司的房子,改小了之后,可以直接租赁出去。目标客户群,还是老板你说的那些新老移民和工人。”
“这些人一般没有什么钱,我们的小房子,想必他们也能够租得起。而我们,就可以每个月都收到房租了。老板,你觉得这个主意怎么样?”
李蓁蓁心想,这个主意可不怎么样。
且不说现在的香江,就已经有了政府提供的公共廉租屋邨,而且还越建越多。在长沙湾、荃湾和牛池湾这几个地方,到处都是公共屋村。
而且,再过不了几年,麦理浩就会开始担任港督。
麦理浩,他可是一个造屋狂人。
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