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第93章 看房的段先生（第1页）

今天萧珊没有开车上班，段平武就载着段爷爷逛周边的新楼盘，想听听爷爷的意见，老人家笑咪咪地每个楼盘都说好。售楼小姐以为遇到大客户了，热情得一口一声爷爷地叫着，不停地续茶水，上水果。

段平武觉得没眼看了，感觉自己是来骗东西吃的。售姐热情，带着他站在沙盘前，把楼盘一顿夸赞：“其他的生活配套已经规划出来了，正在修建，您待会儿开车转一圈就可以很直观地看到我所说的这些配套，不管是购物采买还是孩子读书都非常便利。最重要的是我们楼盘旁边马上就要修地铁了，就在侧门旁边设有一个站点，不管是您自己住还是投资都是非常有利的。”

平武觉得售姐有些夸大其词，但来都来了，怎么也得自己先挑拣一两套看得上的户型，让售把首付金额、贷款月供算个标准出来，回家才好跟萧珊邀功。

“段先生是考虑投资还是自住呢？”售姐介绍完楼盘周边的情况，见段平武只是一直在看单体户型的模型，没有与她就楼盘信息进行互动。

“嗯，没有固定的需求，可能自己住也可能出租。”段直男觉得自己把需求说得很清楚了。

售姐心里叹了口气，介绍了这么多楼盘信息了，这哥们儿一点儿反应都没有，说个需求都还含含糊糊的。看样子又不像其他销售公司来采盘的，还带了老人家来，难道是个做不了主的，先打个前战了解情况，后面来的才是正主？

段平武自己仔细地看，没想到身旁的售姐心里已经过了一场家庭主配角的大戏。转过身问售姐：“这三个户型现在还有吗？”

售姐一看他指的三个户型，一个是143平的，一个是92平的，一个是55平的，这个组合兼顾了自住、出租、投资，如果能拿下这个客户，至少能卖出两套。

“段先生，我先查一下房源信息，您坐会喝喝茶，稍等片刻。”售姐想着至少两套的提成，脚下的步子也轻快了不少。

“平武，这个楼盘有看上的房子？”段爷爷见孙子停留的时间比前两个楼盘的时间长，大概猜到了他的心思。

“爷爷，前两个楼盘的房源不多了，好的户型、位置都被挑完了，剩下的不是位置不好，就是户型不好，咱要买就得买个自己看得上的，不然钱花了还惹一肚子气就不值得了。”段平武喝了一口茶，“那两个楼盘的销售都不怎么想理我们，我干嘛还要上赶着送业绩给他们。”

段爷爷乐呵呵地喝着茶，孙子是见过世面的人，他说不行肯定就是不行：“你看着好就行，回去给小珊看看，大家都看得上就买。”

售姐拿着户型图和房源表过来时，段平武正在打电话：“看了三个户型，我觉得还不错，我让销售给算算贷款的月供，晚上你回来再把把关。”

售姐在心里为自己鼓了个掌，看来自己的分析是对的，现在是搞定了信息收集这关，接下来得跟紧决策人，静等段平武讲完电话。

“段先生，我把你看好的三个户型图拿过来了，”售姐把户型和房源表正面对着段平武和段爷爷，方便他们对比，“143平的这个户型，目前还比较多，这个户型对着中庭，在整个小区的中间位置，视野非常开阔，又很安静；这个户型是4室2厅2卫带1个入户花厅，我们楼盘这个户型的亮点是在入户花厅和超大的观景阳台，入户花厅是半赠送面积；超大的观景阳台是全赠送面积，封闭起来可以做书房也可以做活动室，相当于多了一个房间；每个卧室都有一个飘窗，装修的时候可以把飘窗利用起来，做梳妆台、作业台、休闲茶台都是不错的......”

“这个户型有哪些楼层？”段平武看上这个户型是因为觉得这个户型和自己现在住的房子有些相似，面积要大一些，萧珊一定会喜欢。

“这个现在1、4、7、8、12、13、14、16、18、顶楼都有，1楼带私家花园的，价格要稍微高一些。”售姐看了看房源表。

“你帮我算一下1楼和12楼的价格。”段平武觉得这两个楼层价格出来后，基本可以参考出其他楼层的价格，最重要的是看首付金额和月供，虽然想买房也不想把自己的经济逼得太紧张了。

“段先生，我把其他两种户型一并给您介绍后，再一起算好吗？”

“行。”

“92平的户型是大套二的户型，因为总面积大，所以两个房间都设计得比较宽敞，卧室飘窗配置，给足私密空间；客厅是4.2米的开间，这样的客厅就不会显得很局促，......55平的1室2厅户型紧凑，单价低非常适合用来出租。”售姐边介绍边查看房源，“92平的户型东西朝向的房源还比较多，南北朝向的只有20、21、23楼，23楼是顶楼价格最便宜；55平的是临街的公寓，层高是4.6米，交付时是有简易搭建空间的，搭建层的面积是不计入销售面积的，但是价格相较于92平的要稍微贵一点。”

“公寓是多少年的产权？”

“70年的住宅产权。”

“92平的算下20楼的价格，55平的算下5楼的价格。”

“稍等。”售姐在计算器上噼里啪啦地一阵按，把数据写在每个户型单上，“段先生，您先看看，我都是按首付三成，贷款20年给您计算的。

我个人建议，如果在您资金合适的情况下可以考虑一套143平加两套55平的这种方式组合，55平这种户型是两层，相当于100平的使用面积，搭建层也预留了卫生间的位置，不管是自用还是出租都是非常有市场竞争力的，参考周边套二户型的租金2300-2500，如果装修配置好的话能轻松租到2500。

如果是这种组合的话，我已经帮您算了一下，首付45万左右，贷款100万，10年期月供1.1万左右，可以考虑一下。”

段平武自己其实也在考虑55平和143平的户型，只是没想过买3套，月供还能应付，首付的话还得回去问问萧珊有多少存款。

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