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第三十四章:初涉商海
秦墨在美国生活的日子逐渐安稳,与智英的关系也愈加稳固。两人不仅在生活上相互扶持,秦墨也从智英的家庭和朋友中学到了许多新的思维方式和商业理念。与此同时,秦墨的父母觉得时机成熟,决定让秦墨正式接触家族的部分生意。这一天,父亲秦志刚安排了一场投资谈判,并带上秦墨一起,借此机会考察他在商业领域的潜力。
秦墨从小到大,一直知道家里不差钱,但父母从未刻意让他插手家族的核心事务。尽管早些年,父母选择了“穷养”模式,并未让他沉浸在财富的氛围中,但当秦墨慢慢接触到家族的实际经济实力后,他明白,自己将不得不扛起这份责任。
今天的谈判,是秦墨第一次以未来继承人的身份出现在商场上。他穿着父亲特意为他准备的西装,尽管略显紧张,但心中依然充满期待和好奇。
“今天我们要见的是凯伦科技,这是一家新兴的高科技公司,他们的研发项目很有潜力。”父亲在车上简单向秦墨介绍了此次谈判的对手,“你只需要坐在旁边,听听就好,不用太紧张。”
秦墨点了点头,但他知道,父亲的“听听就好”其实暗含着更深的期待。作为家族未来的接班人,这场谈判将是他迈入商界的第一步,他必须全力以赴。
进入会议室后,凯伦科技的代表已经在等候。公司CEO李建华是个四十多岁的中年人,沉稳干练,背后站着几位公司的高管和技术骨干。他们显然知道今天的谈判至关重要,气氛略显紧张。
谈判一开始,秦志刚便主动掌控了节奏,介绍了秦家的投资意向,并对凯伦科技目前的项目进行了一番探讨。秦墨坐在一旁,认真聆听。他发现谈判远不像想象中那般简单,每一句话似乎都暗藏玄机,每一个问题背后都可能牵扯巨大的利益。李建华团队提出的技术创新点和市场前景看似诱人,但父亲的态度始终谨慎而冷静。
秦墨不禁感叹父亲的沉着与敏锐。尤其在对方抛出需要更多资金支持的提议时,父亲并未轻易表态,而是反复询问了细节,深入分析了他们的运营模式与核心技术的可行性。秦墨在旁边越听越觉得有趣,他渐渐放下了紧张,开始思考每一个问题背后的意义。
当谈判进入到核心环节时,双方在投资金额和股权分配上出现了分歧。李建华希望获得更高比例的资金支持,以保证他们的研发能够顺利进行。而秦志刚则显然对凯伦科技的未来盈利能力有所保留,他不愿过多投入资金。
“李总,我理解你们的研发投入是非常巨大的,但你们的市场预期似乎过于乐观了。我们不希望把资金投进一个风险太高的项目。”秦志刚语气坚定,毫不退让。
李建华皱了皱眉,显然没想到秦志刚会如此谨慎。他试图以技术优势和未来市场占有率为筹码继续说服,但秦志刚始终保持冷静,并没有被对方的话语所动摇。
这时,秦墨注意到李建华的语气逐渐变得急促,脸上露出了些许焦虑。他心中一动,意识到对方可能有某些隐藏的压力,才如此急切地想要获得投资支持。秦墨没有贸然发言,而是继续观察着双方的互动,试图找出更多有价值的信息。
就在谈判陷入僵局的时候,秦墨忽然想到自己前不久刚接触到的一些关于市场趋势的分析报告,报告中提到一些新兴科技企业的融资模式和成功案例。他决定尝试一下,虽然他并不确定这是否合适,但这是他展现自己商业直觉的机会。
“李总,”秦墨突然开口,打破了会议室的沉寂,“你们的研发方向确实有很大的前景,但我想知道,如果我们投资了,你们有没有考虑过其他融资渠道来分担部分风险?比如跟国际资本市场的合作,或者说是否能引入其他的战略投资方?这样既能减轻我们单方的资金压力,也能提升公司的抗风险能力。”
秦志刚微微侧头,似乎有些意外儿子会在此时开口,但他没有打断,而是让秦墨继续说下去。
李建华显然没有预料到秦墨的提议,一时愣住了。他看了看自己的团队成员,显然在思索这个建议的可行性。
“这……我们确实还没有正式接触国际资本市场,不过……”李建华犹豫了一下,似乎在权衡秦墨的建议。
“我觉得这是一个值得考虑的方向,”秦墨继续说道,“引入多方投资不仅可以减轻我们一家投资方的压力,也有助于提高你们的国际影响力和项目的成功率。”
秦志刚点了点头,显然对秦墨的建议很满意。他接过话头,进一步探讨了多方投资的可能性和具体操作方案。
随着谈判的深入,李建华显然意识到,如果他不做出一些妥协,这笔资金很可能无法到手。他最终同意考虑引入其他投资方,并降低了部分资金要求。双方在核心条款上达成了初步共识,谈判暂时告一段落。
会后,秦墨和父亲一起离开了会议室。在车上,秦志刚难得地对秦墨露出了笑容。
“不错,今天你表现得很好,”秦志刚说,“你的那个建议很及时,虽然不一定能立即实现,但确实给了他们一些压力。”
秦墨听到父亲的肯定,心中感到一丝欣慰。虽然这只是一次小小的谈判,但他知道,这对于自己而言是一个重要的开端。
“不过,商业谈判并不总是这么简单,”父亲继续说道,“今天是因为对方确实有需求,我们才占据了主动权。以后你会遇到更复杂的情况,需要更多的经验和判断力。”
秦墨点头,心中清楚自己还有很多要学习的地方,但这次经历让他真正感受到了商界的残酷和复杂。他明白,自己作为家族的继承人,不能仅仅依靠父辈的庇护,而是必须尽快成长,独立应对未来的挑战。
回到家后,秦墨回顾了一整天的经历。他开始意识到,自己与表哥表姐的生活圈子,以及与家族未来的事业,远比想象中的复杂和艰难。过去的自己,或许因为对财富和权力的无知,而显得天真。
这一晚,秦墨没有急着入睡,他坐在书桌前,打开了表哥推荐的几本商业管理书籍。他知道,今天的谈判只是开始,而他要走的路还很长。
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