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第2章 谈判五(第2页)

“指导什么?”

“王总会,我就直说了吧,指导一下财务软件,雅信的财务软件。”

“啊?”志成愣了一下,随即明白了怎么回事。“雅信公司找过你了,为了共享中心的信息系统?”

“是的。王总会,我把情况通报给你,有问题要咨询你。”

“什么情况?”

“雅信是我们杭州的公司。它现在的主营业务之一,就是做信建集团十二省的财务软件。这个软件,是浙江最开始使用的,逐步推广到后面的十一个省。软件每次的优化和升级,全是在浙江先搞成再复制到其他省,我们省财务同他们合作得很好,可以说结下了深厚的感情,就象你和我之间的关系一样。没有他们的服务,我们在全国也不可能有现在的地位。我和他们的董事长,叫袁野的,挺熟的。”

“我知道你们十二省同雅信有关系。当初一个省一个省地被雅信攻下来,没有一些血肉联系的话,那才怪了哩。”

“对对。他们想来参与你们的息系统,你肯定欢迎的吧。他们有一个难题,想托我问问。”

“什么难题?”

“袁野同我讲,他现在拿不定主意,要不要同一个叫采贝的公司合作。”

志成很警觉,“什么采贝公司?合作干嘛?”装作不知道不认识。

“据袁野讲,采贝公司是你们贵西省的一家公司,共享中心试点的消息传出来的时候,这家公司的负责人悄悄地来杭州通报,说在你们公司内部,有人支持他,但是不讲是谁在支持。采贝公司提出来作项目合作,说能确保雅信拿到这个项目,条件是采贝必须参与项目,分享利益。”

志成有些紧张起来,屁股不自觉地离开了椅子,站了起来,“真的没有说谁支持他?”

“没有。袁野说,采贝讲这属于商业秘密,没有必要让他们知道。”

“那,那雅信相不相信采贝讲的?”

“不相信。但他们知道我们集团财务经理之间,只隔着一个电话,所以请我来问问,是不是有人支持采贝?我看到文件,你是小组长,嘿嘿。”

志成松一口气,重新坐下,往办公椅后面仰回去,缓缓地说:“胡总会,先告诉你一个坏消息,恰恰我没有管信息系统。春节后,部里让向阳副总管,其实他就管着信息系统的采购工作。再告诉你一个绝望的消息,向阳已经把信息系统运作成单一来源采购了,单一来源指向原来的供应商,那家公司叫纵横。”

胡振波惊叫了一声,说:“我擦,你们省这么野?简单粗暴,单一来源采购?那还说什么啊,我给袁野讲,宴席吃完了,他才姗姗来迟。”

志成转而不紧不慢地说:“你不要急嘛。在单一来源采购的合同没有下来前,雅信仍有机会。那个叫采贝的公司,再申明一下,我从不知道哈,但是雅信可以考验它一下。如果单一来源采购被废掉,我们省邀请雅信公司来参与试点工作,或是投标或是比选,不管哪种方式参与,那都说明这家采贝有名堂,哦,你听不懂有名堂的意思?就是有来头的意思。有名堂的话,可以合作。当然,雅信真觉得自己本钱大、底气足,他也可以自己找贵西公司的领导——徐度和向阳两位,看能不能把单一来源采购改掉,这种情况下,无需理会采贝。”

“雅信就是不想合作,不想有人来插一脚。但是贵西省一直有自己的纵横软件,定制开发的,是一个顽固的堡垒,不好攻破啊。”

志成说:“胡总会,你了解我的,我本人是opEN的。共享中心现在仅仅试点,将来要推向全国,雅信能切入这个重要的工作,相当于为以后几年找到了一个业务方向和增长点,如果共享中心搞成了,雅信没能切入,那它的业务要萎缩。所以,你给要雅信讲,一定要确保万无一失,不要因为一点利益之争,放弃了大局,有人来合作,总归是好的。当然,他们之间生意上的事,同我无关哈,哈哈,同我无关。”

“袁野,雅信的董事长,想同你电话一下,可以吗?”

“算了,胡总会,我现在没有管这个事情,再说以后他们要来投标或比选,现在电话我,不太妥当。”

“好吧。王总会,太谢谢了,我转告他们。”胡振波有些官方地道谢,没有再称兄道弟。

志成有点失落。这个雅信,托胡振波来咨询,好像铁定该他们做一样,连句客气话也不讲。真不知如此迟钝的市场意识,怎么做成十二省的生意的。胡振波也是的,来作说客,也不知道说说事成之后,必有重谢的话,难道是因为刚才自己早早地说出没有管事,让他连这样的表态相应地省略了?不知他们听到自己不管信息系统了,会不会转而去找向阳?真正管事才顶用啊。不过,他找向阳没有用,向阳铁定同纵横的牛健绑在一起的。

马上同钱进沟通了胡振波来电的情况。不到十点,钱进来要单一来源采购的签字件,说雅信在问这个。志成说:“你找罗胖,让他截图给你,截图不要留给雅信,只给看看。你同雅信咬死,如果能废掉单一来源采购,说明你神通广大,必须进行合作。你还要分析形势给他们听,有人帮助最好,雅信参加不了试点工作,将来市场的萎缩,可以预想。让它们有点恐惧感,你才有合作的希望。”

下午,志成正忙着,向阳带了两个人出现在办公室门口,“志哥,牛总来看你了。”事前并没有预约。牛健体型健壮,昂头挺胸地站在向阳的身后,志成感觉有一头公牛快冲进来。牛健身后,一个年轻的女人,比牛健还高了半头,应该是穿着高跟鞋,向阳介绍叫刘总助。

牛健穿着一套高尔夫球服,戴着一顶白色的高尔夫帽子,脸色黝黑,手腕上露出一个亮晶昌的银色表盘。牛健握着志成的手说:“兄弟,两年没有见到你了,财务部里格局变了嘞。抱歉抱歉,哥哥今天来看你,是迟来的爱啊。”纵横公司管售后的副总经理和维护主管偶尔见到,牛健从不现身。

“有什么变化了,还是老向下指标,我替他作报表。你才变化大啊,比以前更精神了。怎么,牛总,最近到哪里打高尔夫啊?进化到多少杆了?”

牛健满脸红光,“前几天才到泰国到了几场球,我打了一个信天翁,有史以来第一次。信天翁知道吗?低于标准杆三杆啊,四杆洞只打了一杆!多少人打了一辈子的球,也从来没有打到过信天翁。我现在八十杆的水平,一场球下来,常常低于八十杆,算业余中的高手了。我朋友圈里有信息,每次打完球我都发圈,你也不来点个赞。怎么,兄弟,什么时候打一场?我在锦城的两个标准场,有会员证,带你作贵宾就是了。”

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