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“对于第一家国外的合作伙伴,我们给予一个百分之三十的终身优惠,从门票到景区的所有收费配套,价格低于后续合作伙伴百分之三十。”
方怡解释道。
“百分之三十?”
翟秀雅眼前一亮。
这百分之三十,操作空间可是非常大。
可以打价格战,压低价格,即便没有签订独家协议,也能抢到绝大部分客源,当然,也可以不打价格战,那百分之三十就是额外的利润。
“具体的条款,我都整理好了,一会儿发给您和史密斯先生,您和史密斯先生,可以好好研究研究。”
方怡随后说道。
“好,我们仔细研究研究。”
翟秀雅点点头。
做生意就像吃蛋糕,独家合作协议相当于霸占一整个蛋糕,其他人谁都不能吃,而方怡的创始人计划,则相当于好多人一起做蛋糕,一起再分蛋糕,发起人能分最大的那一块。
到底哪一个更合算,并无定论。
如果一起做蛋糕,把蛋糕做得足够大,即便只是分一块,也可能比原来的整个蛋糕,都要大。
看翟秀雅的反应,宋思铭就知道,方怡的创始人计划,大概率能取代独家合作。
而从这一点上,也能看出方怡是有远见的。
宋思铭觉得,如果把自己放到方怡的位置上,分分钟就得答应独家协议。
要知道外国游客本来就是计划之外的。
来一个就赚一个。
抱着这个思想,签独家协议失败又能如何,大不了一切回归原点,还是以国内游客为主。
但人家方怡不一样,既然有这个市场了,就奔着做大做强而去,也难怪她能把原先没人看好的江台古城项目,运营到一个让人瞠目结舌的高度。
因为,无论是独家合作协议还是创始人计划,都和在座的其他人无关,后续,翟秀雅和方怡也就没再讨论。
史密斯和翟秀雅不喝酒,其他人也就没喝酒。
不喝酒的饭,吃起来是很快的。
还没八点,大家就都撂了筷子。
就在宋思铭准备宣布散席之际,翟秀雅突然问陈煌,“陈县长,我跟您打听一个事。”
“你说。”
陈煌回道。
“外商在国内投资房地产项目,是不是有一些限制?”
翟秀雅旋即问道。
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