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“一万块成,两万块的也成,我拿多少货,完全看你们给我什么价。”
王慧一听,大单啊,心里激动的怦怦直跳,就怕表现的太明显,对方再使劲还价,尽量控制住了自个的表情。
还不等她做出回应,夏染继续说道:“我也给你透个底吧,这货我是打算运到西北那地方卖的。路途遥远,运输费特别贵,只有有利可图,我才会采买它。”
看来是打算使劲杀价了,王慧快速的在脑中过了一圈,斟酌再三说道:“看你说话爽利,我也就不绕圈子了,我直接给你写我们的最低出厂价吧。”
先扔这个基础价出去,试试底。说着拿走了夏染的小本,在上面标注着写了起来。
夏染接过小本一看,从3块8一条,到8块6一条不等,利润基本是一半,还行。
但这个还行,是没有运费的基础上来说的,一旦加上实际运费,这单就没赚头了。
“贵了,没法拿。两千多公里的路途,加上路上的各种打点,我拿过去一定是赔钱的,没必要拿它,不拿了。而且路上还不太平,持刀抢劫的比比皆是,根本没必要拿它。”夏染开始她一贯做法,拿成本问题做切入口。
怎么可以说不要呢,必须得把这一单搞定啊,王慧这个主任还是临危受命上任的,好多人并不看好她。只要搞定这一大单,她就能压下来自各方的评论和声音。
“你想多少钱拿?”
“你写的这个价格再砍一半。”
王慧想都没想的拒绝了:“这不行,想都不用想。厂里是不会同意的。再说了,赔本谁会卖啊?”
夏染真诚的问道:“你们厂里现在积压这么多货,越积压越卖不出去,你们是继续生产呢,还是停工等货卖出去后再生产呢?工资福利什么的,还能正常发放吗?”
她刚才通过聊天可是知道的,她们这厂子快要揭不开锅了。这就是进货的最佳时机,也别怪她夏染心狠,在商言商。
王慧直接被问的无言以对,这话真扎心。
“卖出去才有价值,先把货全清出去,才好决定下一步该怎么做。要不然堆在你们厂子,那就是一堆废垃圾,还是需要定期用钱和人力去维护,去看护的垃圾。只有把它变现成钱,它才有价值。
你看看,随着近几年的发展和开放,好多其他地方的产品,也开始流通了起来,我之前就遇了好几个江浙一带的大老板,他们的价格可是非常有优势的。你们越放越没有竞争力,还不如一次性清了呢?”
就夏染了解的,这个时代,好多工厂产的东西,质量那不是一般的好。随随便便用个几十年没一点问题。
可就是这些品质绝佳,优质且正常盈利的各种厂子,在接收了“三产”户后,开始慢慢的资不抵债,入不敷出,然后开始低价打包大甩卖,再规定一条:厂里领导有优先购买权。
就这样一个好好的国有厂子,被经过一系列转手低价倒卖操作后,变成了个人持有的私人厂子。
完美的完成了从国有到私有的转换。私有的主人,还借此甩掉了那些因继承而来,不作为、不事生产的懒惰工人们和其他各种包袱。
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