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第1231章（第1页）

那就是他们没有看清楚一个事实，一个马耘早就看清楚的事实。

什么人才在网络上购物？

哪一类人群才是网络购物的主力军？

你说是家庭主妇？你说是年轻人？你说是新婚小夫妻？

有道理，但概括得不全面。

最喜欢网络购物、最追捧网络购物的，实际上是非富人。

是的。

包括了穷人和一般家庭的非富人。

因为他们没有钱，所以对购买东西的价格，绝对是斤斤计较的，通常能因为1块钱的差距，去徒步两三公里，寻找更便宜的货物。

就拿印度来说，你不能说印度的普通温饱家庭和穷人，就不用B2C网站来买东西了。

相反的，对于金钱更加计较的他们，更会照顾逍遥商城的生意。

所有国家的商场商店里面卖的东西，除非你国家太小，否则在华国出现的厂家—总经销—区域—县市—直营卖场—消费者这种模式，也一定都是一样的。

就连食物蔬菜也是一样，农民—收购批发商—区域批发者—商场和小摊贩—消费者。这就是我们买食物时，食物经历的过程。

各级的经销商压榨了太多的价值，导致商品价格不断的上涨，最后购入价比起农民的卖出价，多出一两倍都是轻而易举的。

你可以说什么农超对接、直接销售等等，但这样的模式根本没办法区域推广，只能是在很小的一个范围实现，大部分的人，还是要按照正常的形式来购买。

网络却改变了这一切。

它没有任何空间的距离，可以让消费者直接和生产者面对面。

也可以万千货物堆积起来，仅仅通过一道中间关卡，比如逍遥商城这种，到消费者手中。

中间砍掉的多层渠道费用利润，消费者和卖家都能得到好处，这也就是网络带来的商品价格透明，真正的可以直接销售。

没钱的人，面对和商场里面差别30％、50％，甚至是100％以上的差价，怎么可能不心动，不愿意去接受网络购物这种模式？

你要说EBAY、陶宝网这种C2C模式，有可能买到假货，但亚马逊、逍遥商城这样的大型B2C网络商城，信誉上就有很大的保证，这样就尽量的减少了买到假货的几率，增加买到物美价廉的商品几率。

前世京西商城在华国三五年就发展成庞然巨头，不就是多亏了这些非富人的支持吗？

而这一世，萧奇的逍遥商城做得就更好，在规模、态度、货源等等方面，吸取了京西商城和亚马逊的经验教训，从一开始，完全就是以碾压之势横扫华国内地市场，短短一年时间就成为无可争议的巨无霸。

同样的，逍遥商城也多亏了这些非富人。

真正的有钱人，反而是不大在意网络购物和实体商店购物的价格差别。

只要给他们极好的购物体验，那么他们也是愿意到实体商店去买的。

因此，这也是为什么亚马逊在欧美发展到一定程度，就完全没有增长动力的重要原因了——因为那些高收入的家庭，他们根本就不在乎亚马逊是不是便宜。

华国发生的奇迹，也同样可以发生在印度。

之前所说的，印度的非富人高达90％，除去70％的贫困和温饱人口，20％的普通家庭，也一样会是逍遥商城的重点客户们。

一个人，一个家庭再穷，也有日常开销的需求。

只要他们还要买东西，那么除却最基本的菜肉果蔬之外，其它任何的商品购买，逍遥商城都会是他们最好的选择。

一个月有1个购物单子，就是基本的客户，萧奇估计这群人应该是占印度总人口的30％以上。

一个月单子超过5个，就是逍遥商城的中坚力量，他们占印度总人口的5％上下。

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