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李嘉玉把几家公司的回复和态度跟段伟祺说了,她问段伟祺,假设有人拿这样的项目去找段伟祺谈融资,他会怎么考虑?
段伟祺道:“项目太小了,花的钱太少,不考虑。”
“哎,你这人。我认真在请教。”
“我也是认真答复你。你问我的意见,我就是这个意见。你自己刚才也说了,规模小,市场效应不大。也就是投资回报比很小。那些有钱的大品牌有的是地方花钱,不缺你这个项目。花了钱拿到大的宣传回报,这是他们想要的。你想帮他们省钱?你想错了。”
李嘉玉愣了愣,有些回过味来了。
段伟祺又道:“那些本地小品牌是想省钱,因为他们没什么钱,所以市场营销投入算得很细,凭什么投给你这种运营模式还不成熟,风险大的。”
李嘉玉又问:“那如果是投资公司呢,你觉得这项目是什么情况你会投?”
“我老婆要钱我就给。”
“哎。”
段伟祺笑:“我觉得,你的思路被框住了。你们一直落足本地。当然之前你们的方案是跟本地政府合作,有市政拨款,有本地资源平台,投资商也是本地的,所以你们谈的全是本地的。但现在本地资源全没有了,你就得跳出来重新审视了。”
“我想过,但我们只是小公司,吃不下的。一没经验,二不够人手,我们甚至没有产品,我们只是拿着概念和理想在谈钱。”李嘉玉皱皱眉:“说得不好听些,就是空手套白狼。”
“所以说你还是太老实。空手套白狼觉得不好意思吗?”段伟祺笑笑,“你好歹还认真做方案,研究市场,分析概念,核算数据。你知道很多人就是拿着一页纸甚至空口白牙就去谈融资吗?”
“我一点都不打算向他们学习,谢谢。”
“你要转换思维,拿出你们做咨询的那一套出来。你们咨询卖的是什么?是专业,是脑子,是技术,是数据。哪来的实物产品?你们小公司就要担当小公司的角色,别想当老大。为什么想全都自己干?你心里清楚,你们公司吃不下的。所以你们就是个统筹,把所有资源整合在一起,把事情做成,就行了。我记得你之前就说过各项业务需要外包的状况,但那样太零碎,所以你还是得找有实力的大公司。找大公司合作,找大投资,做大项目。”
李嘉玉听懂了,她琢磨了好一会,道:“每次我想着开小吃摊,你却告诉我得开餐厅,而我总觉得你说得真对。”
段伟祺道:“你拿着连锁餐厅的梦想策划小吃摊,当然行不通。起步很难,但是方向要对,这样才能走下去。不然就算初期你们谈成了合作,很快又会像这次一样,一有些阻碍立马夭折。一旦你们做成成功模式,再去推动政府层面的合作,建立公立育婴室,就又有机会了。这样就能达成你们最初的美好愿望,只是先后次序反过来而已。”
李嘉玉点点头:“我会跟贺姐商量商量,重新做个方案出来。下周我回b市,你再帮我看看。”
“行。你的方案,视角高一点。琐碎的细节不重要,那是执行层面的东西,会随着最后项目情况随时变动的。你要把握的,是大方向,是战略。资本和大品牌,看中的也是这些。拿投资去忽悠品牌参与,拿品牌说动资本投入,两边忽悠在一起,搞定。”段伟祺道:“我再给你一张底牌,你放手去谈,资本这部分你如果最后谈不下来,缺多少我给你补。”
“行。我就是这么打算的。我都跟贺姐拍胸脯了,揭不开锅的时候就找你要钱。”
段伟祺笑:“狂得你。”
李嘉玉送走了段伟祺,马上找贺亦春,把思路重新又捋了一遍。两人最后商定,先解决产品问题,把育婴室的授权先签下来,然后手里拿着产品去谈品牌和投资。
周三,李嘉玉乘红眼航班回b市。段伟祺原本约好要去接机,并让她去他的公寓住,结果他临时要去出差,就连周末一起回h市拜见李家长辈都得失约了。
李嘉玉安抚他,保证一定会做好家里的工作。她提着行李,回自己的小公寓。想了半天怎么跟家里交代,最后硬着头皮打电话。
宋音接了电话,一开口就没好气道:“行了,知道了,伟祺出差没时间回来。”
“哇,他自己交代了是吗?”
“是啊。给我打了电话,还跟你爸在微信上道歉,发些搞怪的图片,你爸有样学样的,多大年纪了,还装可爱。”
李嘉玉:“……”
装可爱?李嘉玉挂了电话便给段伟祺发消息,问他怎么装的可爱。
段伟祺一口气发过来八张跪求原谅、打滚求原谅、自捅刀子求原谅、面条泪求原谅之类的图。我给你爸解释一句就发一张图。
李嘉玉:……
李嘉玉:我都不知道我爸居然吃这套。
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