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“你又有什么可说的!如今东北有多少粮草,本来就供不起。既然能够从天津港得到从高丽、南洋这些地方的粮草,那凭什么不能走海运自江南补给?让朝廷做这件事当然会损耗过多,交给商人来做就是了。反正他们逐利,朝廷能看着漕兵们贪腐严重,这些商人们却不会让手底下蛀空自己。”
如若是祯娘听到这些争论,应该也会惊讶地不言语半天罢。她是相当有眼界的那种人,不然也不能次次都能抓住时机大做生意了。但是她依旧没有对这个庞大古老帝国的朝廷有多大希望,她认清自己改变不来那些,只是小心把自己的事做好。这样的她,确实是小看了天下英雄,这个世界当然会变化,有远见卓识的才不只有她知道的少数。
实际上她这样‘没见识’的想法很快变了早就说过了,生意做到她这地步,与各处都要有千丝万缕的联系。虽然建立的时日不长,但却不能说没有,至少该收到的讯息她都有收到。
红豆看着祯娘自拆开了一封信件就一直沉思,忍不住问道:“少奶奶,倒是有什么重要的事儿,要我写帖子叫各位掌柜的么?”
祯娘回过神来摇了摇头道:“不用了,帖子的事情我自己来写,你先出去罢,我一个人要想想事情我似乎轻视了些东西。这世上不会如你想的一般好,当然也不会纯然如你想的一般坏。这个时代好不好的,要看各人自身。如果是这样的话,当然是要好好想一想了。”
第118章
春去冬又来,辰光怎么经得起过。似乎昨日还是在商量如何办理自家钱庄,今日钱庄就已经起来了。仔细一想,计划已经是是一年以前的事情了。被命名为兴业钱庄的钱庄已经经办了半年,还一直只是为了自己的生意做运转。
又是腊月里早间,估衣街周家上上下下都忙碌起来。正院里一应事务,就是再小也说大,各人十分上心。等到祯娘起身了,其他人打水梳洗不说,祯娘坐在梳妆镜前道:“鸢尾,你给那窗子推开,昨夜的风紧,我看看外面何等景色。”
外头是白茫茫一大片,窗子推开能远远见着花木之间全都覆上厚厚白雪,有丫头婆子正在那里扫雪开径。红豆给祯娘梳妆,抬首才道:“少奶奶这有什么好看的?在太原城这个稀罕!若说看的,我吩咐人去打理园子里面赏雪亭那边,那里邻着池塘芦苇丛,这时候掩映雪色,倒是还好。”
祯娘听了怔了怔,鸢尾却笑起来道:“红豆姐姐果然是在少奶奶身边熏的久的!如今说起这些竟也是一套一套的!如何赏雪景的风雅我们难懂得,红豆姐姐却说着了不过要去要等些时候,让人拢一拢那边的火炕罢。”
祯娘却不算有兴致,等到梳洗完毕用过早饭,有人送来两封信件。信上字数不多,说的简单,然而祯娘一见就变了脸色是好的那一种。于是书房里做事的丫鬟就见到祯娘难得一见的大笑起来的样子,或者说从没见过罢。
鸢尾常常伺候祯娘笔墨,这时候就在一旁,虽然只要一瞥就能看到文字,她却没有偷觑的意思。微微离了书案一尺多,笑着问道:“太难得了!太难得了!跟着少奶奶多少年,这是头一回见少奶奶这样!只怕是有天大的喜事罢!”
祯娘把个信纸放到一边,高兴起来没有什么隐瞒,与鸢尾吩咐道:“是原先定下的钱庄的事情,算是把事情办齐全了。最重要的就是一些人才,这一回有人送来,明年一定能开始正式做些事情。”
说到这里祯娘也不耽搁,兴致高昂道:“你去到外面要几个小厮去把这边几个掌柜叫来,我有事情要说!”
得了祯娘请,不管有事没事,掌柜的哪有不到的。原来还摸不着头脑,这时候到了书房见祯娘喜色立刻放下心来,都拱手与祯娘祝贺。祯娘摆手道:“还没说是什么事儿,你们倒是先贺我了。”
大家看脸色哪里还有不知道的,祯娘似乎也是说完后想到这个,没在往下说。转而开门见山道:“是兴业钱庄的事儿!之前我请人各地搜寻生意经验丰厚和百工技艺有见识的,如今已经见了眉目,有外头夷人,也有东洋人,还有南北工匠和商人,人虽然因为落难不得不在我这里成为奴仆,真本事却是有的,你们别有成见!将来我迟早也要放过他们的。”
这也是迫不得已,列数有以上本事的都是自己经营自己生意,哪个会协助祯娘。就是有,祯娘一开始也不敢用她的兴业钱庄与别的人经营法子不同,成气候之前要防着人学了去。
为了得到这些人,祯娘不能说手段全部光明正大。她就不去问武天明掌柜是如何给她找来几个夷人工匠的,这种人的来路不能和一般人买卖相同。说不得是绑了人家家人,然后要挟着过来。祯娘有这样的猜测不过是这几年西洋工匠有名气,据说好多东南豪商用这法子找人。
说到这些人对钱庄有什么用,祯娘这个兴业钱庄的名号不是随便起,只图一个好名号,是有实在意思的。祯娘之前没有和人全盘透露过,直到这时候才和众位掌柜说出来。
祯娘启发手下人道:“你们也知道现如今钱庄生意多难做,前头有晋商牌子硬名号老,大的钱号是遍布两京十三省,人家做了上百年的钱庄生意,凭什么争呢。后头有正追赶的浙商,虽说那边规矩不严,钱庄的生意不能似晋商做大,却多是东南海商的产业,面子大资本丰,也不是什么好相与的。”
宋熙春是头一个明白,接着道:“所以我们不能走老路子,至少不能全走老路子。要与人不同,然后才能在行当里混饭吃,不然生意始终做不开。之前东家说以后想要印制纸钞,哪怕是小额的,也不是小钱庄能够撬动的,非得有十分的信用才行。”
祯娘点点头,这就和他们解释自己的打算。就像兴业两个字说的那样,祯娘的钱庄做外面业务也是为了‘兴业’。她开始做钱庄根本不做普通人的生意,全部是做那些能工巧匠和商人是生意,为他们‘兴业’。
说到这个,祯娘还有些感慨,与手下掌柜道:“你们都是知道我做过什么生意的,知道我最喜欢做什么了,无非‘人无我有’。我都是觉得一些新做的东西有前景去做,如今生意倒好。只是我精力有限,做一件就要专注很久了,况且我们原也不必都自己亲历亲为。”
祯娘是一点就通,譬如许多各地商人都喜欢用乡党自己出头了提携提携家乡人,同时也是为将来拉个能合作的。不管怎么说,商场上的老乡总比毫无关系的人靠得住。真是连同乡也坑,那就只能望着首尾够干净,没得人发现,不然还能回家乡?
那些最厉害的大豪商用乡党最‘阔绰’,甚至是借钱给乡人做生意。最后自己不用分半分心思,有人自会用心经营,却能得许多干股。这也不只是多了利润,同时也是隐秘地增添了自己产业规模不是说这样能赚多少钱,而是哪里有个万一不凑手不合时宜,别处都是安稳的,这也是他们往往比小人家屹立不倒的原因。
苗修远沉吟了一会儿才道:“东家的意思是兴业钱庄专门给一些没本钱的商人,有东西的工匠出钱做生意,等到做起来了就分干股得利真是相当精妙的主意,没人做过这个,也就没人和东家争,只是运作起来还有许多要琢磨的地方。”
当然还有许多要琢磨的地方,难道谁来都可以拿钱做生意?那就等着立刻关门罢!当然是只有经过评定的生意才能得到资助。这也是祯娘需要一些经商经验丰厚的商人和能力上佳的工匠的原因,她一直觉得事情要交与适当的人去做,不然再好的事情也会事倍功半,甚至失败。
评估这门生意值不值得,值得花钱的话又有多值得。这就能够定下来要不要花钱,花多少钱。或许有些最后会入不敷出甚至血本无归,但是只要有一个做成了,就能多在好些生意上继续花钱。
刘文惠这时候也能插上话了,想想就道:“那不是就和如今格外流行的赌玉石一样?等闲别开出好石头,一但石头里有玉石就把之前亏的都赚起来了。不过这个考验眼力,有些厉害的能赚的盆满钵满,那些外行就只能倾家荡产了。”
这也是相似点,祯娘为什么非要等一些能帮得上忙的人来了才敢说下一步,这不是没缘故的。不管还有多好条条框框要定下来,得了这些人后面才不是空中楼阁。还因怕这些人不尽心,祯娘打算看最后‘业绩’决定放良呢!反正到那时候她自可以雇他们做事,也不用担忧有人照着她做事了。
祯娘只补了一个,道:“算是开天辟地头一回做这种,来的人也不一定知道如何做,所以到时候每个生意要拿到一起大家商议。你们这些人,还有我都要一起估量。等到见到成效,做熟了了之后,咱们也就可以放手了。”
祯娘在这上面的眼光不用多说,就是手下这些跟她跟久了掌柜。不知道是受了她的熏陶,还是本来就是年轻人,看新东西可比那些老掌柜灵敏。又兼他们虽年轻,经验也丰富,祯娘拉他们一起也是有本而来。
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