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第36章（第1页）

东西化软后立刻成了糖稀一般，由着红豆拿了小毛刷给其他丫头试——出来样子果然是不赖的。趁着这东西未干，红豆还在上头点各样小花钿，等到干了再看，果然是牢牢的。

祯娘点了点头，无论是出来的样子卖相，还是如今的品质显然都是不差的。因此道：“你们倒是很麻利，这才有半月多，从人都没有就到了东西都出来了——待会儿我来写条子，你们每人都有赏钱拿，至于那些匠人也是一样的。”

三个人这时候都有了喜色，包括向来不怎么笑的苗修远。毕竟谁不爱钱呢，况且祯娘出名的大方——也不只是钱财，还有祯娘难得的赞许，这也是欣喜的原因之一罢。

就是如此三人也不忘要谦逊几句，最机灵的刘文惠就道：“这本就不是咱们的功劳，就连那些匠人们也只能算一少半，最大的功劳应该是大小姐才是！大小姐都说了要用清漆混着颜料。咱们只要试出最适宜的颜料，又让清漆里头树脂用的更多罢了，这有什么难的？全是力气活，并不用动脑子。”

话是这样说，事情还是比他说的难很多的，一样一样颜料试去还能说是力气活儿，可是得出新清漆的配方就不是那样容易的了。可不能就是树脂多些，这树脂多了，许多清漆方子上其他的原料也是要变的，不然可出不来如今的样子。这可是苦恼了匠人许久，还是三人愿意许钱，又有运气好，这才琢磨出了恰好的新方子。

祯娘听过后眼里含了一丝笑意，她自然也爱听好听话。况且她年纪还小，就是再老成聪慧也受不住人家真心吹捧呀。她故意不去回应这话，只是如常一般道：“这东西这样子已经差不多了，但是也不能就这样不管，还要督促匠人们继续精进。反正还要准备一些时日的，东西是难道还怕太好了么！”

说完这些，三个人又继续论起这指甲油买卖该怎么做。整个是要按着几步来的，原先就定好了，如今又再说一遍，既是大家继续通气的意思，也是有什么改进的地方，大家又过一遍。

这过流程的活儿是由三个活计里的大哥宋熙春来主持，他既没有苗修远那样寡言，也没有刘文惠那样话多，又是老成持重的，很是合适。

这时候他手上拿着一个册子，轻轻咳了咳道：“第一个咱们要给这指甲油办作坊，这个是和原来火柴生意一般的。第二个就是要办一家专门卖这指甲油的铺子，这既是打响名气，又是在客人心里显得咱们是好东西。”

像火柴一般就是便宜用的自然可以省了这个，但是指甲油却是让有钱的女子来买的，就要注重一些了。光有个名字，却连一家铺子都没有的，在人家眼里可不是显得差着档次。

其他人对这两步都没甚话说，宋熙春就继续道：“接着咱们就是打响名声，既可以做纸单子广而告之，也可以开业那日做出大的声势，也可以去给红姐儿钱财让她们用咱们的东西，也可以请路歧人唱卖。法子有许多，都是如今惯用的，倒是不用太费脑子。”

本朝商业早先并不兴盛，特别是立国之初。这既是因为连年战乱民生凋敝，也是因为□□皇帝厌恶浮华。但是武宗皇帝之后就大不相同了，商业大兴，伴随而来的是商业手段的不同。既有唐宋时候就有的老法子如今‘复兴’，也有当代人想出的新风尚，不可谓不多。

“等到名气起来了就只管去联系百货铺子、脂粉铺子，咱们就把咱家的指甲油快快堆满各家铺子，最快铺开。因此让些利出去也是无妨的，只求最多出货——因此不要像之前做火柴作坊那样保守，指甲油的作坊可以做的大些，前头多多存货。”

许多这时候做生意的只想着一样东西能一个能卖的贵些就好了，能多多赚钱么。却不想卖的多了，就是每个价钱不高，利润也是极其丰厚的。或者有些人想到了，却碍于本钱、碍于害怕风险，宁愿不做大。

这是祯娘第二回亲自上手生意了，家里有事现银多多，这个生意就是九牛一毛，因此做的格外大胆。

一时之间陆陆续续把事情说完，或者觉得有改进的都商量着改进，当场一起思索互相启发，倒是比自己一个人闷头做好得多快得多。

等到事情毕了，三个伙计收拾东西要告辞。祯娘才像是想起什么，叫住他们道：“我们似乎还没给咱们的指甲油取个名字，这可不好，将来显不出了。现在就是脂粉铺子，样样粉儿膏子的不都是有好名字。”

三人虽然都是男子，男子大都不在意这些东西姓甚名谁。但是作为一个生意人，事情就不能这样看了，他们要用客人的眼光看。指甲油的客人都是女子，女子自然在意是不是有个好名字，因此立刻赞同。

祯娘得了赞同，来回走了几步，似乎在思索什么。定下身来才道：“我只想到一个‘国色’，本来咱们的指甲油不就是各样颜色多么。还不只是这指甲油的名字，各样颜色也可以有说法，譬如放入金粉的和放入银粉的可以配成一套，就叫做‘金粉银楼’。白色的就叫‘国色不染尘’，青碧色就可以叫‘烟雨’......总之是各有说法的。”

祯娘说着自己倒是入迷了，道：“你们先回去，整理出已经能够制成哪些颜色的了，把颜色单子开出来。我来翻书用典，看看能又出哪些好名字。”

三人立刻有松了一口气之感，虽然他们觉得大小姐这主意很好，只怕那些闺阁小姐都会十分喜欢。但是让他们三个不大读书的，至少不大读诗词歌赋、四书五经的来给取出那些名字，也是为难了。

这件事就这样定下了，等到作坊都建成，祯娘果然是给每一样颜色的指甲油都取了名字——只是要印刷出来贴在装瓶的玻璃瓶子上的。

等到作坊里有了生产，‘国色’的铺子也就铺开了，按着之前说的，铺子门前搭台唱戏，又请了人来发纸单子和贴告示，果然是立刻引来一些人发问——毕竟是新鲜生意的。

这时候只要进‘国色’铺子所在的大街，就能听见有路歧人把国色指甲油编成了唱卖歌给过往行人唱卖，倒是引起不少注意。然而真正有轰动还是要等到秦淮名妓们都用上了这个。

不只是人们口口相传，就连写些轶闻的《秦淮邸报》也会写上‘某某姐儿用本城新出‘国色’指甲油，甚美’之类。这既有一些是邸报上自己写的，如今当红么。也有一些是顾家花钱请邸报社主笔帮忙添上去的，钱不多，效果却真是要多好有多好。

很快就是全城女子均用‘国色’——这就能往百货铺子和脂粉铺子发货了。毕竟一家‘国色’怎么足够供应全城，而等到这一轮风尚过了而没有把生意做大，这就是错过了最好时机。

实际上这一回可是顺利极了，说运气好也不为过，似乎做什么来什么，就是没有波折，一切都是按着预想的顺序出来——虽然之前的预想本就是很有可能发生的，但是一个意外都没有，完全按着预定的来了，这也难得呢！

总之从秦淮河起，这‘国色’立刻行销整个东南——本来江南就是脂粉乡里，这儿百姓富裕的多，女儿们也更加好装饰，新出这样的‘好玩具’，哪有不爱的。

祯娘甚至以己度人，不止在指甲油颜色、品质上下功夫，还在瓶子、名称上下功夫。譬如到了年末新出的‘国色.四季歌’，就是浅草绿、浓绿、金色、白色四个颜色，以‘浅草没春’‘夏染绿’‘金下秋台’‘隆冬雪’命名——不止如此，还尽力打磨，里头的指甲油不是指甲尖块儿的样子，而是绿草、树叶、花朵、雪花的样子，这是用了模子才能做出，而且做坏的也多。

至于瓶子就更不要说了，按着四季也是各有样子。一经推出满东南追捧，也不管根本上没有改变的指甲油价格翻了两三倍是不是值得，凡是有钱的女孩子都是买了的——还有好多手慢的没有买到呢！

之后祯娘订下每岁会有一个‘纪念组’的规矩，譬如这一回的‘国色.四季歌’就是了。每回的纪念组也是有定数的，一旦卖完就再不多出，保持了国色在女子们眼中的格调。

之后历年，国色还出过‘国色.盛唐诗’‘国色.八美人’‘国色.二十四节’之类的纪念组，无不是备受追捧。这样的生意案例，还被苗修远读书的东南财经等学院写在了书里，反复研究过呢......

甚至不说那样远，只是第一年的年末，苗修远、刘文惠、宋熙春三个看一年账册就忍不住道：“这也太惊人了一些，原来就觉得这指甲油的生意撑死了也没得多大的格局，至少比不上做火柴。只是这才第一年就比火柴那边赚的多了，什么道理？”

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