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这一点是营销副总李澜考虑使用的。
《青花瓷》这样的歌注定会传唱开来,易科人为的推动这种传播再顺带加一句宣传,这必将起到很好的效果。
一切的预谋都在有条不紊的执行。
易科相对庞大的地推团队经过挂号网的磨砺,又经过近期开拓渠道的培训和实战,拥有着极其成熟的战斗力。
这种战斗力不太容易被外界所注意到,大家只是会突然发现一件事。
满城尽是《青花瓷》。
《青花瓷》里有J1。
那么,没有磁带销售,没有第二家mp3播放器,想听《青花瓷》只能用J1或者M1的机器要到哪里买呢?
京、申、羊、鹏以及杭州五座城市有着易科产品的直营店。
少量音像店的渠道也保持了合作,拿到一些M1和J1捆绑销售的产品。
12月的剩余五天,五家直营店的客流量翻倍增长,所有合作的渠道全部都是一个声音——拿货,拿货,快拿货!
更多还没合作的渠道不需要太长时间就意识到J1这款产品的热度,没费多少劲就能联系到易科的地推团队,获得合作条件详细且耐心的讲解。
性格决断的经销商在12月底就当机立断的开始走合作流程,需要时间考虑的也很快目睹到同行的销售热度,在1月份开始联系合作。
2002年的1月份,《青花瓷》的热度随着易科的推动和它本身的歌曲质量,风头一时无两。
而这种一时无两的背后就是J1在全国各地的铺货。
一款售价1799的音乐播放器贵吗?
——贵,但好像瞧瞧售价为2799的M1又觉得没那么贵了。
一款售价1799的音乐播放器有市场吗?
——索尼在售的D-E01要2600多,D-E999要1500多,它们在国内都有不错的市场。
中国的人太多了,即便大部分算不上富裕,小部分在大基数的背景下仍旧相当多。
仅仅1月份的前两周,已经提前做好准备的易科仍旧卖断了货,《青花瓷》的热度比想象中的更撑人,一时间,渠道方只有一个声音——GKD,GKD!
易科集团旗下的昆山工厂宣布引进第二条生产线,全员加班加点,人休机器不休,开足马力的誓要堵住缺口,满足国内的机器供求。
不过,国内工厂属于代加工,国外零件的采购速度掣肘了一部分供给。
12月26号的发布会到1月15号的月中,一共19天,易科直售7.2万台J1和1.1万台M1,渠道铺货8.5万J1和1.5万台M1。
如此,热度才有所缓解。
但电视广告上那句“听青花瓷,就用J1”仍旧在每天播放,并且随着易科资金的回笼有扩大化的趋势。
按照方卓在电话里给予的判断,mp3音乐播放器的市场在未来三年内都是增量,易科要抓住机会把品牌宣传的深入人心。
易科公司上下都对老板的判断深信不疑,保持着全身鸡血的干劲。
※※※
“J1卖疯了。”
“嗯,我知道。”
“真了不起啊!”
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