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“是,大的方向是这样,具体怎么做以及最前线的细节,你们可以多沟通交流和改进,从基层到中高层的利润让出是100块,再给到铺货零售也能让出100-200的利润。”
“毕竟,我们还有直营体验店,要控制住价格。”
方卓给予了明确的空间。
M1去掉销售团队的分润,公司能拿到700块的利润,即便如此,市场铺货也不能让出太多,因为,这极容易扰乱产品的价格体系。
比如,终端店铺卖一台价格为2899的M1能分到200块的利润,那它可能真正卖的价格是2799,只要有利润就好,甚至2750的赚钱就卖。
可这样,易科的直营体验中心就受到冲击,就算能提供更好的退换修服务也难卖出货,但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。
而且,让利空间过大的话,不同市场团队也容易内耗,形成串货。
总而言之,品牌方控制价格是个重要的内容。
方卓继续灌输自己的想法,势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。
中午十二点钟,这场视频汇报才结束,方卓已经说得口干舌燥。
他连喝了两大口凉掉的茶水,扭头对妹妹问道:“祺祺,你在旁边听出来什么了?”
“虞总监的方向有问题?”赵素祺迟疑着回答。
“接触索尼代理商是市场部讨论的方案,市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼,“M1的市场战略之前已经定过,临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益,毕竟,每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。”
赵素祺:“这……”
“战略再好,执行有问题都不行。”方卓这样总结,又道,“你觉得到底是对竞争的预估不足,还是有一部分人急于想拿能到手的钱,又或者兼而有之?”
赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色,真诚的说了一句:“哥,我想回学校读书了。”
方卓欣慰点头:“好,就在上海读。”
“嗯……”
第4章营销
投资投到最后是投人,投资圈里喜欢这么说。
方卓有时也会引用这句。
同样,他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。
如果仅仅是赚一笔小钱,怎么折腾都行,但想要吃到肉,那就得不断的审视各个环节,慎之又慎。
这一天在易科,从上午到下午,方卓审视着M1真正面世后的公司状况,产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。
但问题归问题,大家的精神面貌都不错,很有干劲。
傍晚时分,忙了大半天的苏薇再次来找方卓,拿了个别致的宣传方案。
方卓简单扫了一眼:“BBS论坛?我们不是投了广告吗?”
苏薇说道:“不是那种广告,前些天我和大红讨论的时候有个灵感,不要做太生硬的广告,像水木清华BBS,它是国内人气最高的BBS论坛,有着很高的影响力。”
方卓在心里默念了一个词,水军?
“我们的M1是国内第一个支持Mp3格式的播放器,但价格确实偏高,可不可以让人来讨论一下引起关注呢?”苏薇细细地说道,“比如,咱们自己人发帖,就说M1的价格问题,然后再让其他人换个号,直接拆解M1,毕竟我们的零件价格摆在那,成本实打实的高。”
“除了价格问题,还可以直接把它和索尼的walkman实机对比,我们和walkman对标的多了,大家也会慢慢接受这样的概念。”
苏薇看着方卓,问道:“你觉得呢?”
方卓“咳”了一声,点头道:“我觉得很行,可以多试试,这个方案的思路不错。”
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