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“就是咱们提一万的货,他们也提一万的货,双方也不压货款,也都有些销售压力。”
“这是好办法啊,这样一来就省了货款周期,而且咱们互相之间都要努力给对方卖货,于小丽你这脑子可真是牛,真的太厉害了。”
这几年厂里蒸蒸日上,已经是年营业额上百万的大制造厂商了。
中间还有外资想参股,杨浩跟于小丽两人商量了一下,都觉得让外国人给控股了并不是好事,厂里一再加大股本投资,否则分红会更多,于小丽现在都不止是百万富翁,有钱了首先要提高的就是生活水准的问题。
现在收入里面火腿肠厂是大头,但于小丽更像是个投资商。
她把资金分摊到了各个部分投资,管理人却是别人,这样不仅分摊掉了资金风险,她也尽量做到不参与到厂子跟店里的管理,放开手让负责人去做,只管拿走分红就好,跟别人最初推测的杨于两人发财了以后会分道扬镳的设定不同,两人在有钱以后不仅没有迅速“分手”,反倒是感情迅速升温。
“这也不是我想出来的,还得多亏李主任,她说两头要压货款的话,那他们厂里的资金回血能力也太差了,而且这样最公平,大家都是快销行业,互相之间提走的货要是一样多,销售压力就不是给到对方,而是自己。”
于小丽把李慧娇他们厂里的碳酸饮料起开,厚厚的起泡从底下翻了起来,再加进去几个冰块,这个天气喝上一口简直绝美,要知道这回儿可口可乐还没大面积铺向国内零售市场,市场占有率低,价格也不算亲民,而国产的东西能做到接近那个口味,在市场上的竞争力这方面要比这些洋玩意儿大多了。
价格上、执行上,本土的产品要比洋玩意儿更有优势。
杨浩是可口可乐的忠实粉丝,也是碳酸饮料的狂热爱好者,喝下一口以后也赞道:“国产能做到这样已经很好了,不过还有很大的进步空间,口味上还有点改进的空间,不过这笔生意我看可以做,另外我还想到了一条路子。”
国产产品在这个年代会异军突起,也是因为经济的原因,等到三块钱一瓶可乐人人都消费的起的时候,本土许多产品都被进口产品挤到退出了主流市场。
但是这有什么关系呢,有些产品要看到十年后,有些产品则是看眼前,像李慧娇他们厂里,只要能度过九十年代的破产大军,后面再图谋生存之道,还是有很多机会的。
“你说说。”于小丽眼前发亮。
“我跟乘务段在谈合作,以后车上的饭盒用咱们的鸡腿,另外乘务那边卖的零食,也上了咱们的包装产品,这样一来把饮料打包进产品清单里面,也在火车上卖,这段时间咱们推出去的盐焗系列也很受市场欢迎,厂里也在陆陆续续做新产品。”
“火腿肠,汽水,还有那些零零散散的鸡爪子鸡翅膀做成的小零食,都很适合在火车上销售啊,你跟火车站是怎么谈的。”于小丽也渐渐感兴趣起来。
“压一批的货款,这次提货这次不用给钱,下次提货再给,最多一次压一万货款,相当于赊账去卖了,卖不掉对火车站没一点损失,谈出来很快的,而且他们去找代理商拿货,哪有咱们的货齐全,我记得冼富强他们厂子还做方便面吧,你可以跟他谈谈,如果能打包在一起卖,咱们手里的资源就更多了。”
大家都是做食品做快销产品,抱团取暖吧。
这件事情谈下来没有什么难度,于小丽很快把冼富强那边的生意也谈妥了,再加上杨浩这边厂里销售的产品,敲定合同的速度也算是神速,到七月底把这些产品都敲定了下来,本来以为要投入一些资本的,结果东谈谈西谈谈,许多产品都是以货易货,货款冲抵。
这期间,韩学美也报完了志愿。
本来打算去店里打工挣生活费的韩学美,考试一考完事情多的不得了。
中间韩大金来羊城看病住了一段时间,韩学礼两口子都忙,陪爸爸去医院的都是这个女儿。
虽说于小丽大手一挥,承诺给韩大金把医药费都报销了(韩大金看病是没有单位报销的),费用方面是解决了,可他一个人在羊城人生地不熟的,得要人陪着,这重艰巨的人物也得亏有韩学美陪着,而且韩大金就是怕耽误闺女高考,腰伤熬到了高考完才来,耽误了治疗时间,医生建议是要住院做理疗,暂定要住半个月。
韩大金这情况跟于晚枝那会儿不一样,不需要人一直陪着,但至少要人去一趟吧,韩学美都是晚上过去,帮韩大金带一餐自己家做的饭菜,又要给他洗洗衣服陪他聊聊天解闷,一来二去一天也有小半天搭进去了。
韩大金喊她白天该干嘛干嘛,这么大年轻点的小姑娘,考完试都在外头到处玩呢,韩学美今年十九岁,在农村都是能做妈的年纪了,但是在父亲眼里还是个小孩儿。
“白天你就放心跟同学玩,吃晚饭的时候过来一趟就行,给爸爸拿上几本书,几份报纸过来,我不怕无聊的,干了一辈子了好容易休息几天,你就别老在我跟前晃了。”
但凡韩学美白天来,韩大金就把他往外头赶。
果然韩大金很快就不无聊了。
一个偶然的机会,让老唐知道韩学礼的父亲在这边住院,这两没事儿的老头碰上了,就成了白天老唐没事跑来这里找韩大金聊天,两老头下下象棋,韩大金这腰伤是陈年旧伤,在医院里面要做按摩,做电击,贴药膏和药浴,建议这次治断根,而且以后都不要操劳。
这期间要缴费或是去约医生,也都是老唐在帮忙跑。
两老头关系还挺好,都能约出去一起饮茶,上午没有理疗的时候,两老头从医院溜出去,找个酒楼喝个早茶,这一早上就打发过去了,城市生活没有想象中那么无趣。
老唐原本在单位就是个开朗的性子,一直都能找到乐子,鳏居以后不少人给他介绍对象,但老唐对这些也不大热衷,八十年代的佛系老年人,除了去店里忙活,下下棋,日子过得倒是也惬意。
有了老唐作陪,韩学美倒不用担心爸爸一个人在医院会无聊了,也很是过了一段闲适的日子。
录像厅王琦也带她去过了,今天是去溜冰场。
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