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唐小丽越说越严肃:“价格必须统一,如果零售的价格不统一,最后咱们的价格做乱了,最后受损的只会是咱们两方,我不会降低零售价格,也希望厂里在零售出货的时候,也要谈妥咱们约定好的价格,否则后面无法长期做下去。”
朱厂长也认同这一点:“价格上咱们自己不能乱,如果谁都能拿到总经销的销售价格,我们把你作死了,市场也会丢掉一块。”
不能因小失大。
至于冰柜——
唐小丽还没开口,朱厂长已经说了:“冰柜给你,批发价格给你,你用什么价格卖给火车站是你的本事,你看能做明天我就帮你把冰箱拉到火车站去。”
都不用别人说,朱厂长大手一挥,这事儿就算这样定下来了。
花了两个小时时间才跟朱厂长把价格谈妥,又签了合作协议,里面条条框框的规定很清晰了,制冰厂必须要按照同等总经销的销售价格做零售。
零售价格是八毛。
也就是说,制冰厂自己也能往外头卖,不过价格要跟唐小丽一样,定在八毛钱一分不能少。
唐小丽的提货价格是五毛,一块冰能赚到三毛钱。
送货时间早晚两档,唐小丽这边定好时间每天早上上班时间知会厂里,以后就由他们来送。
——————
火车站办公室
跟王福全碰面以后,把冰块定好的消息告诉了他,听说价格降低到了八毛,王福全脸上也有光,顺道唐小丽送了二十张冰砖券给他,王福全高高兴兴的收了塞到上衣口袋里,唐小丽这次过来顺便带来了新的消息。
“王主任,我跟你提过的福利,咱们站里有没有考虑到冷饮啊?”
“冷饮券嘛,你也知道发起来麻烦,下面的职工都反应不要发了。”王福全一脸今年暑假啥都发,发啥都不发冷饮券的样子,正准备劝退唐小丽。
每年费尽心思去卖,大家都说还不如发点实惠的呢,兑换起来多麻烦啊,比如说洗衣膏,肥皂这种家家户户都能用得到的东西。
可国有企业发福利还要点仪式感,你总不能端午发月饼中秋发腊肉吧!
发东西,就是要让收到东西的人全家都知道,发了啥啥啥,单位福利如何如何好。
可夏天不发冷饮券发啥呢?
办公司要是发洗衣粉发肥皂,孩子们上哪乐去,王福全也愁呐。
第57章
王福全也考虑福利券的事,尤其是听说了唐小丽准备在火车站放个冰箱,找她买冷饮券就找她换冷饮,以后兑换也方便了,一拍大腿,大呼这样最好。
再说铁路食堂,本来以为一天八块钱的冰块钱是白白搭进去的,谁知道一天下来买冰绿豆沙的人也不少,成本都摊到售价里面,职工们喝到冰绿豆沙也十分满意。
第二天食堂又加订了十块冰,也就是说一个月要四百八十块。
一块冰利润有三毛,光这一块上面利润都有一百八。
制冰厂送货,中间就谈个单子,比店里面辛苦扒拉的做半个月的凉拌菜都要赚钱,而且这一旦谈下来起码管四个月,粤省最热的天气至少有四个月。
唐小丽一下子就明白了,做团单比做零售要赚钱!
零售卖出去都是几分几分的赚,太辛苦了。
既然一单谈成了,唐小丽计划着下一单。
除了火车站,羊城还有好多个大型国营厂呢,这么热的天气难道没考虑在单位搞点冰水,做个绿豆沙啥的?
唐小丽就去找同学。
初中高中的关系都找上,当初的同学进各种单位的都有,拿到了联系方式直接找他们办公室问要不要定冰,最开始还有些放不开,等解释清楚了好几家当场就确定了要定冰的意愿,一家单位一家单位的去谈,等回来再汇总。
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