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郎峻峰兴奋的说道:“既然看清楚里面都有啥了,那咱们也自己配!张扬靠这玩意抢了我不少优质客户,咱们也配点放店里卖!”
“配很容易,大致找下比例微调就能弄个八九不离十,不过你确定要这么干?”李春生听到师弟这么说,微微皱眉。
“嗯?有哪里不合适吗?”
“你以为张扬抢了你的客户,是单纯靠这一包鱼饵?”李春生没有回答,而是反问道。
“不是吗,好多人都是冲着买这包所谓的神饵去的!
论店铺知名度跟影响力,他名扬钓具跟我的峻峰渔具比,肯定不在一个档次上!”老郎非常自信的说道。
李春生听完摇摇头:“你啊,都这个岁数了,看问题还是太肤浅!”
“怎么说?”
“那我问你一个问题,为啥好多距离w市很远的钓友,都会跟着你去钓水库,或者家门口就有渔具店,但是非要跟你买库钓用的装备杆子呢?”
“因为我常年领队钓水库,更了解水情鱼情,我用的装备,也经受了更多实战的考验,他们信得着我,买我推荐的更放心!”郎峻峰回答道。
“这不就对了!客户跟着你一起玩,表面看是追逐你推的所谓爆款产品!其实,本质上是一种信任你,依附你降低自己出钓风险的行为!
昨天听你电话里描述的情况,张扬能抢走那么多客户,靠的主要是自己对收费杆塘玩法的理解,这才是核心!至于卖什么东西,是结果!
你信不信,就算他单开丸九荒食,一直活跃在黑坑钓场隔三差五爆护,身边依然会聚集起一群钓友客户?
只不过荒食这种通货降低了神饵的神秘性,发展累积客户过程会稍微长了一点而已!”
李春生的见解可谓一针见血,讲完之后,郎峻峰陷入了短暂的沉思当中。
“我听懂了,那你说咱们该怎么办?”
“我的看法,如果你想把店铺经营方向转型,要做的是组建黑坑的团队,扩大店面知名度以及个人影响力!
如果你对黑坑市场并不看好不想下功夫,那让我说,索性釜底抽薪,把他刚建立起来的人设,给他折了!”
“釜底抽薪?”
“对!比如说,故意把他家的饵料配方有技巧的泄露出去!
成本、利润,都摆到明面上了揭开神秘面纱,钓友们自然会有取舍。
就咱们分析出来的这些成分,一包鱼饵十块钱成本足够了!
50的差价,大部分客户肯定在乎的,没人买他家东西,那很大一部分客户自然就会回流到你的店铺!
说到底,你的店铺规模跟产品线是要碾压他的,除非他手里再拿出更高一级的新产品,要不然没了特色,也没了人设好感度,他的店就只有死路一条!”
“好!就听你的!小孩牙子毛都没长齐,还跟我斗!我玩死他!”
……
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