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第81章 我做错了吗（第2页）

”灏铭的大股东投资失败，急需资金周转，这也是近几年公司经营不佳，流动资金紧缺的情况下，还进行高分红的原因。灏铭当年的应收账款率达到60%以上，而应付款远远高于它能承受的范围。“

”龙哥，你想过没有，灏铭为什么摒弃那么多大厂商，独独选择金铭？“萧衍问。

龙哥陷入了思考，他不是没怀疑过，对方的采购经理主动联系上他，指名道姓跟他签三百万的合同，那态度跟之前的冷漠简直天壤之别。

”我想，估计是大厂商明白它的风险，不愿意承接，它才会退求其次，找上你。“

龙哥一时无语，他心里有太多的衡量。金铭每年都会制定业务指标，按实际情况分配到四个大区。龙哥是华南大区总监，他手下三十来号人，去年勉强完成任务，今年任务额又比去年增长20%，他倍感吃力。这三百万，接近华南大区整体指标的10%，如果顺利签下，也算是给下辖业务员一个定心丸。

“龙哥，你也知道，指标完成率只是一部份；还要考核账款回收率，这两个指标相辅相成，缺一不可。”

他的思维在接还是不接的衡量中不断徘徊，虽然合同确定最主要的决定权在于业务员，但是金铭历来重视账款回收，还制订了严苛的回笼制度：凡超过合同期限未回款的，负责的业务员及他的经理、总监连带承担追讨的责任及处罚，而且处罚力度不轻；对于签订前未对客户做信用尽调的，更是罚上加罚。

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“哎，头疼，我再想想，再想想。”龙哥喃喃自语，一筹莫展。

杨园窜了进来。

“你跟龙哥说叫他不要接这个单子吗？”杨园有点来气。

“这个公司的财务压力很重。”萧衍皱了皱眉，一字之差的传达，引起的可能是轩然大波。

“就算灏铭的财务有问题，你也只能建议，不能用你的专业知识来恐吓他，你知道这三百万代表什么吗？华南区一直被其他大区压着，不就是因为业绩在去年是垫底的吗？”

像有根刺梗在咽喉，连说话都觉得疼。

“园姐，原来你是这样看我的？我在恐吓他？”

她一直视杨园为交心的工作伙伴，一直以为杨园是懂她的，到头来，只是自己一厢情愿。

萧衍不想辩解，对人格有怀疑的人解释太多也是徒劳，你脸红肚子粗地说了一通，有可能被视为做贼心虚；倒不如心平气和，坦然待之。

“这是灏铭近三年的财务分析，以及它的大股东主要的投资情况，你可以拿回去看看。抱歉，我还有事。”

最终，杨园没有拿走那十几页纸，甚至连看也没看。

突如其来的洪水把整个胸腔淹没，她只觉得快透不过气，有什么东西堵在了喉咙，转过身，背靠着玻璃，两行热泪无声地掉了下来。

商辰在她的办公室门口等了一会儿，看到她的肩膀在轻轻地抽动，赶紧走了过去。

“宝贝儿，怎么了？”他扳正她的肩膀，低头看着那张梨花带雨的小脸，担忧之情溢于言表。

萧衍一把扎进他的怀里，嘤嘤地哭，她的手紧紧地搂着他的腰，坚实的身躯是她的后盾，是她可以肆无忌惮发泄情感的依靠。

“我是不是做错了，是不是太多事了？为什么他们觉得我不怀好意？”温热的泪水把他胸旁的西装染湿了一片，怀中之人似乎没意识到一点，还在不断地开疆拓土。

商辰摸着她自然卷的头发，他了解她，她的心地太善良了，对她好的人，她用心铭记尽力回报，但是人心复杂，却容易受伤的，却是自己。

“宝贝儿，尽最大的努力，无愧于心！”

萧衍和着泪雨，嗯了一声。

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