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两人穿着毛衣毛裤,很快热出了一身汗。
接下来的谈判却不顺利。
这些小工厂和小作坊的老板听说买卖上门,倒是很热情,但当听说他们要定做酒瓶时,热情就消减了一半;再听说他们生产的是小瓶装低价酒时,热情就更低了;再听说他们是从大西北来的时,就连一点热情也没了。
他们说,瓷器的原料成本很低,但是制作成本很高,要经过数十道工序,每道工序都有损坏,最后成品的残次品率也极高,开裂的,变形的,起泡的,色差的,釉面针孔的……精挑细选下来,就没多少好的了。
而且瓷器一般都是机轮成型,很难做成方的或扁的,大多要做成圆的,运输成本也高,运输破损率也高,最后运到大西北,比酒都贵了。
当然,如果赵小禹不介意价格的话,他们可以生产。
赵小禹试问了一下价格,得到的答案令他大吃一惊,果然比酒贵多了。
走了几家,都是这样的说法。
赵小禹问一个老板:“我见过一些瓷瓶包装的酒,价钱并不贵,他们是在哪做的瓶子?”
那个老板说:“那都是大厂生产的,人家用的是百十来米的隧道窑,一个小时出一车,一车上千件,一天出产几万件,我们用的是几平方米的馒头窑,抽屉窑,几天烧一窑,能比吗?但人家要求的批量也很大,不像我们多少也生产,你们如果用量大,就找大厂去。我跟你说,就是大厂生产,瓷瓶的成本,也比玻璃瓶要高得多。”
赵小禹有点泄气,他原本是想节约包装成本的,现在看来,这并不是一件容易的事。
要命的是,他听信了那家酒厂领导的忽悠,居然认为可以像“小孩子过家家”一样地把小瓶酒摆在饭馆的餐桌上,而且将这一设想汇报给了赵丁旺,还骗坐了一趟飞机,现在回去告诉他,此路行不通,还不得让老头子骂死?
李晓霞建议道:“那就做玻璃瓶呗,玻璃瓶更有现代感。”
黄水玉液用的是瓷瓶,赵小禹问过采购科,是一家国营工厂生产的,价格超级贵,另外赵丁旺不让他找以前的合作商;赵小禹打电话联系过他们,态度不怎么友好,让他过去面谈。
他的小瓶酒计划,起初的设想,其实就是采用玻璃瓶,瓷器多少显得有点老气,但听那家酒厂的领导说,玻璃生产的自动化程度高,所以分化比较细致,生产平板玻璃的,和生产玻璃酒瓶的,完全是两套不同的生产线。
而且人家要求的批量都很大,像他这样的小打小闹,人家都不待理的。
又走进一家工厂,老板直接让他找专门的酒瓶厂,说他们生产的都是目用盘碗,生产不了酒瓶,正当赵小禹要离开时,那个老板又叫住了他,塞给他一张名片。
“你找找这个许老板,他以前是卖瓷器的,本来也想建几座瓷窑来着,但他觉得这里到处是瓷窑,竞争大,就搞了一个酒瓶厂,结果拉不到买卖,正在犯愁呢,说不定能帮到你。”
赵小禹接过名片一看,顿时一怔。
许国庆!
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