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早上午,世家便已经得到消息,三十万册唐贺书社已经全部接下,差一点点一万一千贯,书籍不同价格有不同的,世家因为是想占便宜都是挑贵一些的书下的单。
然后中午前各家便接到各自的消息,唐贺书社不仅仅是接了三十万册的单,而且还在接书商的单,这下不用卢家主召集,各家代表便自动直接过来了。
郑家是过来最慢的,也是此次行动中相对没那么积极的一家,其他六家都挺积极的。
“人到齐了,大家都知道了唐贺书社还在接受订购了吧。”
“我们都是因为这事过来的,卢家主您看怎么办?似乎那小子的数量比我们预计的多啊。”
“下午各家再下同样数量,看看他们还敢不敢接?反正他们承诺交不了货的话是五倍赔付的,所以咱们吃不了亏。”
卢家家主上午已经让人试过打碎重新造纸的情况,卢家工匠一打碎,便说道:“家主,这纸张用墨很少,而且比我们原来的纸白,打碎重新造纸颜色比我们的新纸只浅不深。”
卢家主心里便有底了,自家造纸的成本也是将近书价四成了,这三成的成品收回来,费点人工打碎重新造纸也还比自家造纸便宜,何乐而不为呢。
这个聚会时间很短,卢家承诺保底了,多赚些酒水,虽然自家可能可以喝很久了,但是酒又不容易坏,所以总之是赚的便是了。
所以下午一早,第二批三十万册的契约便订立完成了,前后时间都挺快的,何立文授课完成回到书房马周便掐着点过来了:“公子,世家又下了三十万册,不过这次我让他们加了新的书,上午他们都是挑的贵的,差不多够我们产量了,而且我们还得预留点。”
“成,就这么办,而且我们限制书籍数量,估计他们便会以为我们产量差不多了,明天估计会再来个三十万册,你把我们的产量全部剩下的都抛给世家便好。”
“我们不需要留些产量吗,毕竟还是有零散书商,这个我们还是留一些的吧。”
“不需要,我们现在的主要问题是刻字的师傅跟不上,其实印刷,造纸上次你也听到了,这点零碎产量能赶得出来的,到半年以后我们的产量就更高了。”
“好,那我们收完这笔世家的款项就只接零售书商的订单了吗?”
“不用,下午或者明天就公布半年以后的优惠信息。”
“公子是想让世家自己马上内部闹起来?”马周立马会意。
“是啊,既然半年期的期货我们可以做,那么一年的期货自然是可以的,现在世家之所以敢这么果断地下场,估计有两种可能,一种可能是以为我是亏本在和他们打价格战,挖他们根基,另外我突然想到一种可能便是他们可以将我们的书重新打碎造纸,按我们的了解,他们的造纸成本大概在书籍的四成左右,雕版印刷加人工的成本大概是一成左右,所以到时候马兄出通告的时候,加上一句,由于各地书商踊跃订购,目前我们半年的订货量已经过百万册,导致我们书社成本大幅度下降,所以唐贺书社为了答谢各地书商,特推出第二期优惠计划,大概意思就这样,至于润色马兄来就好了。”
“公子是想把书籍的预期价格直接打到底去?如果书商或者世家要换成一年期的我们如何处理?”
“契约是根据现在的成本预算的,书商大概率不会换,毕竟他们是真实销售的,至于世家,马兄就说如果没有前面这些出货数量我们成本也降不下去,这样的话价格还得是三成就可以了。”
“公子的意思等于是直接告诉世家我们的成本就不到一成,让他们上直接放弃造纸这种做法?”
“是的,不然他们还不容易自己吵起来,哪怕他们以为我们是在亏本和他们打价格战,他们也会因此而不能团结起来对付我们了,而且我们这样的优惠信息会逐步传递到读书人耳中,这样书籍的价格预期就下来了,而且很多人会选择等书籍价格下降,这样卢家的书籍纸张生意更是面临一本书一张纸都成交不了的局面,但是人工、店铺这些成本是固定的,所以卢家将面临前所未有的困境,在这样的情况下,极难把其他世家的订购的书籍回收,毕竟卢家自己得准备粮草过冬了,那么世家将面临两个选择,一个是直接吃下这个哑巴亏,三万两摊到七家估计每家也好几千两了,其次就是联合起来逼卢家把书吃下来。”
“第二种可能性最大,这样世家就真正的内乱了,搞不好六家联手将卢家吃掉都有可能,毕竟卢家眼看着便不行了。”马周也是激动地接着分析道。
“嗯,不管他们选择哪种方式,但是这个联盟势必便解散了,矛盾转移到了他们世家内部,这就没我们什么事了,他们自己去闹便好了。”
“哈哈哈,原来公子的破局之道是在以正合,以奇胜,虽然有可能因为损失可以承受各家选择和平解决,但是这个裂痕却是怎么都修复不了了,而且第二种可能性更大一些。”马周看到世家吃瘪自然是畅快的,马周是深受世家之苦的人,这次更是亲自参与了这次事件。
这也是何立文与马周真正意义上的第一次合作,唐贺书社马周来负责其实只能算是门客,马周没地方去,所以暂时投身何立文这边,这种关系更类似于这个时代的门客,主家有事,帮下手出谋划策或者出下手,而不是这种志同道合的感觉。
事情确实没有出于两人合计,第二天一早,马周便接到了第三个三十万册的单,当然每次数量不是刚好三十万册,这样世家订了九十万册,剩下十万册应付零散书商就没什么多大问题了,而且就算不够,想想办法还是不难解决的。
另外剧院的节目也为这次事件添了一把火,当天中午杨白劳的故事便开始火速传遍长安,到下午的时候甚至有百姓围堵长安卢家,这下世家终于是将火烧到了自己身上。
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