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就在小灵通刚刚上市时,日苯“八佰伴”破产的消息传到中国,立即引发全国媒体的疯狂讨论。
这家大型连锁零售商的创建者是一个传统妇人,10岁就开始做童工,仅用四十年时间,把一家卖果蔬的小铺子做到年销售额50亿美元。以她为原型的电视剧《阿信》,曾在中国创下收视纪录,中国人对她非常熟悉。
因此,“八佰伴”1995年在中国开分店时,曾引发抢购狂潮,开业当天便涌进107万顾客。
然而它竟然倒闭了,破产清算时总负债13亿美元!
这么说吧,此时中国所有的连锁零售商,不管是做百货公司还是做超市,只要但凡有点野心抱负的,都在拼命学习“八佰伴”模式。
偶像崩塌,人们无所适从。
学得最成功的是亚细亚连锁商场,两年前,这家商场的创始人王遂舟,曾击败包括宋维扬在的无数企业家,成为中国年度十大商业风云人物。
九年前,王遂舟通过关系向供销社借款5万元,又把这5万元存进银行贷出40万,再把40万存进另一家银行贷出200万。九年过去,王遂舟的亚细亚连锁商场估值20亿元,就是在疯狂模仿“八佰伴”的扩张模式。
今年,亚细亚商场也倒闭了。
喜丰公司去年秋天就把亚细亚列入黑名单,不断减少供货量,甚至停止供货,但依旧有600多万货款没有收回来。
这不算什么,仅亚细亚的总部商场,一家百货商店而已,就拖欠银行7000多万,拖欠货款总计1亿多元。津门那边的亚细亚分店,干脆被愤怒的供货商哄抢一空,连桌椅板凳都被搬光了。
日苯八佰伴倒了,韩国大宇也陷入窘境。
中国那些学习八佰伴和大宇的企业,全都面临举步维艰的境地。民营公司一家接一家破产,中国迎来改革开放以来的最大一次破产潮。许多大型国企也是疯狂亏损,包括那些市值数十上百亿的国企,竟都资金链趋于断裂,把去年疯狂兼并的子公司打包甩卖。
介于此,“抓大放小”的国企发展战略彻底宣告失败,中央开始进行国企在上游行业的垄断性布局。
以前海尔、长虹、方正、华北制药、江南造船厂这些大型国企,都是被中央保送世界500强的种子选手,一路政策绿灯扶持。现在全部被放弃,任其自生自灭,能做成啥样全靠自己。
郭光昌的复星公司,趁机兼并了两家国营制药厂,比历史上发展速度更快。他非常感谢宋维扬,多亏老宋在金牛会聚会时提醒,郭光昌才能提前筹集资金,在第一时间把最优质的药厂拿下。
喜丰公司在完成渠道整合之后,资金链也已经缓过来,趁机兼并了一家大型国营工厂——几乎等于是白捡的,银行搞破产拍卖,不用负担债务问题,地皮、厂房、机器的价钱低得吓人。
但也仅此而已,喜丰公司只敢兼并一家工厂,吃多了怕撑坏肚子。
根据国家统计局9月底发布的报告,截至今年7月,全国工业产品库存总值超过3万亿元。95%的工业产品都是供大于求,饮料行业同样如此,生产出来根本卖不出去。
由于市场转冷,中国内需不足,再加上受亚洲金融风暴影响,中国传统市场的竞争压力空前巨大。除了纯净水之外,冰茶和可乐在各大城市的销售额都难以提高,能够保住不下跌便算合格的地区销售经理。
统一和康师傅两家弯弯企业,已经开始在中国大陆卖冰茶了,大城市的冰茶市场趋近于饱和。可乐同样如此,大城市的销售额无法再提高,百事可乐、可口可乐那边也是焦头烂额。
杨信和宋维扬电话沟通之后,又召开了公司高层会议,很快定下两个发展策略:
第一,赶快推出方便面、果汁、薯片等产品,开辟新的战场。
第二,全力进军中小城市和乡镇市场。
饮料食品行业的野蛮生长期已过,市场寒冬正式来临!
倒是喜丰纯净水的销售形势喜人,特别是桶装水,近半年来,平均每月销售额增加12%,竟成为喜丰公司盈利最高的支柱产品——娃哈哈那边同样如此。
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