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第146节（第2页）

“就知道吃！”

王淑华瞪了他一眼，不过还是起身去做饭了。

苇庆凡等老妈走了，偷偷对老爹道：“爸，你私房钱还有多少？用不用我接济你一点？”

苇鹏狐疑地打量了一眼儿子，“你还藏了一手？”

“这不是跟您学的嘛。”

“开店的那八万块钱没花完，在学姐那里呢。”

苇庆凡嘿嘿笑了一下，压低声音道，“回头我找学姐要回来一点。”

“不用。”

苇鹏一听，这还没结婚呢，就要去找儿媳妇要钱，顿时不乐意，没好气道：我还没到要儿子养的程度，再说了，你这一下子给我这么多，没成就感了，我自己偷偷藏，花起来才舒坦。”

第149章学姐的大学志愿

“那你就自己慢慢藏吧。”

苇庆凡翻了个白眼，然后转身上楼找媳妇……呸！找学姐去了。

他到楼上，李婉仪正在书房里面用电脑，听见脚步声，伸头往外瞅了瞅。

苇庆凡没好气道：“看什么看？都结束了。”

李婉仪冲他比划了一下大拇指。

苇庆凡走过去，见她正在逛淘宝，撇撇嘴道：“学姐你卖我卖的也太果断了吧？”

“你自己不是解决了吗？”李婉仪白了他一眼。

都是聪明人，苇庆凡也就没再多谴责。

李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人，实际上也不是一家人，压根就不会掺和这种事情。

苇庆凡也知道她不会真的参与，想要表达的是“你可以参加”的意思，刷亲密感，除非自己真挨打了，否则压根指望不上她。

“我看这些店销量都不高啊？”

李婉仪指着页面上的一些服装产品道，“要是没人买怎么办？”

苇庆凡道：“慢慢来，图片拍的好看一点，打一打广告，刷一下好评，慢慢就能做起来了，反正这个成本低。”

李婉仪点点头，又问：“那我们开一个店铺不就行了吗？为什么要开两个？”

受苇庆凡影响，她也有点被带歪了，开始使用“我们的店铺”这样的表述。

“这样方便价格锚定。”

苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西，这家卖80，那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。

“当然也有人觉得一分价钱一分货，同样的东西这家卖得贵，觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。

“而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”

价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

比如一台手机卖五千，贵不贵？

当然贵！

那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？

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