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正所谓由俭入奢易由奢入俭难,人们一旦得了好处,再想让他们吐出来就难了,周强面对的就是这种情况。
先付中介费和后付中介费,看似只是时间先后的问题,其实从更深层次来说,是暗存折风险转移的问题。
第一次倒房,因为客户的信任基础不够,所以周强破例帮客户先买房,等到房子涨价之后,再收客户的中介费,这样周强也会承担一定的风险,如果房价没有上涨,客户也就不用再交中介费。
但是,如果变成买房的同时付中介费,那么不管买房之后,那个小区是否会拆迁,周强的中介费都已经拿到手了,风险会全部转移到客户身上。
所以,众多客户听到周强的话后,才会有如此之大的反应。
“周老弟,上一次不是先买房,等房价上涨之后再付中介费吗?这一次怎么变了?”张笑海质问道。
“是呀,这次先买房,等到拆迁款下来之后,我们再付中介费不也挺好的嘛。”吴云生说道。
“不是所有人都会这么自觉,有些人买了房、挣了钱,即便拿到了补偿款,也不愿意支付中介费,到时候还得让我求上门去,我宁愿不挣那份钱,也不想糟那份罪,要个账还得低声下四,何必呢。”周强说道。
“看到客户多了,你就开始挑三拣四的提条件了,不想挣爷这份钱,爷还不想买了呢。”人群中有人喊道。
听到这个声音,周强的脸色一沉,冷声说道:
“不想买,现在就可以走,想买,就得按照我的规矩,大家来这都是为了挣钱,谁也不欠谁的。”
看到周强说话语气这么硬,丝毫没有妥协的余地,人群中再次掀起一阵议论声,有一句话周强说的很对,大家来这都是为了赚钱,不管周强的态度好与坏,能不能跟着他挣到钱才是关键。
周强扫视了一眼人群,发现这些人虽然低声议论,但是没有人再明面上提出质疑,清了清喉咙,大声说道:“我今天把大家请来,一是为了说中介费的事,再一个是说具体的倒房细节,现在看来很多人对中介费的事有疑问,如果没想好的,可以在多考虑一下,我把对面的房间也包了下来,想好了的人,可以去对面找我。”
周强说完,众人依旧在低声议论,既没有人站出来反对周强,也没有人第一个站出来支持,反对的话会得罪周强,支持会损害自己的利益,所以场面一下子僵持了起来。
等了一会,周强有些不耐烦了,随后向着包间门口走去,打开包间房门、在离开包间的时候,对着屋子里的众人说道:“拆迁区的房源,我已经让人整理好了,房价也已经跟业主谈过了,性价比有高有低、面积有大有小、先到先得,对面包间每次只允许进五个人。”
说完,周强转身离开,走进了对面的包间里。
看到周强离开,包间里的客户就不淡定了,议论声也更大了一些,有人说周强挣了钱,就开始翻脸不认人了,有人号召大家都别出去,集体抵制周强所谓的制度,让周强认清现实,逼着他改变先付中介费的决定。
当然,也并非所有人都这般义愤填膺,有些头脑清醒的,或者跟周强关系比较近的,他们没想过赖周强的中介费,对于这件事也没有太大的抵触。
而且,周强离开时说的那句话,也颇为耐人寻味,不仅说先到先得,还限制每次进去的人数,尤其是上次参与过倒房的人,知道房子的性价比有高有低,买到性价比高的房子,卖出去的时候差价越多,倒房挣的钱也越多。
是以,在犹豫了一翻之后,有几个人开始行动了,向着包间门口的方向走去,其中包括跟周强关系较近的金林、高官司可慧等等。
在众人的瞩目先,一行人走出了包间,准备进入对面的包间,然而,前五个人顺利通过后,第六个人却被拦住了,而出手阻拦的正事中天门店的店长吴莉莉。
“不好意思,周总刚才说过了,一次只能进五个人,您慢了一步,只能等到下次了。”吴莉莉说道。
“说啥呢,知道我是谁不,我可是周强的亲舅妈。”王晓芬晚了一步,排在了第六名,看到自己被拦住后,有些不满的说道。
“周总说了,只让五个人进去,谁来了都没用。”吴莉莉摇摇头,她今天被周强找过来,就是来干这种得罪人的事。
“你问问周强,他让不让我进。”王晓芬一边说着,一边往对面包间里探头,别管是买什么东西,总是先挑的人占优势,剩下的那都是没人要的,对这一点王晓芬理解的很透彻,所以才会这么积极。
“不用问,这件事,我能做主。”说着,吴莉莉径直关上了对面包间的门,在场的客户都是周强的熟人,别说王晓芬只是舅妈,就是周强亲妈来了也不能进,否则,大家都跟周强套关系,不光现场一片混乱,还会打乱周强的计划。
与外面的喧嚣不同,周强所在的包间里只有六个人,除了本人之外,还有另外刚进来的五个人,金林、高官、司可慧、张笑海、吴云生。
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