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继上次“尝鲜宴”还未满一个季度,“快活栈”又再广发邀请函,将四大楼七栈的东家再次齐聚一堂。这次非常规聚谈的邀约,定的时间又如此急赶,令赴约参加者均心生莫名的忐忑之福
待得众冉齐,各自落座,二也奉完茶后,“醉香楼”岳山海先发声道:
“九姑娘,既然人齐,我们就开始吧。”
他很想知道,昨他们提及的事情,快活栈是否能继续有巧思妙计,提出对应的解决方案。
卢玖儿颔首,望向在座众人,沉声道:“上次与各位聚时,提出以会员制来防御不良商家的低价抢客,现在回顾之,可是达到如期的效果。”
东家纷纷应和称是。如人饮水,冷暖自知。他们除了保有一批忠诚客户外,还因预付的缘故多了一笔流动资金改善经营。所以这一点,他们都相当认可快活栈,更加敬重九姑娘。
卢玖儿话锋一转,语气沉重道
“但是,时至今日,我们发现那些不良商户也在施挟会员制,而且是用损根毁本的方式在滥推,如此一来,等到对方卷款而逃东窗事发之际,受害的百姓们就会变成惊弓之鸟、谈虎色变,省府城各行各业的经营氛围终将受挫,萎靡不振。”
听到此处,有些人已是明白大半,露出恍然而忧心忡忡的神色。而有一些仍然如蒙在鼓,满脸迷惘。
“可否请九姑娘再细细道?”
耳闻不若眼见。卢玖儿将整合的材料递给他们传阅。
“这些是昨派冉各处异常店铺收集回来的入会预付条款信息,根据上面提供的收费标准和服务提供,基本可以判定如此经营只有入不敷出的结果,不会有第二种可能。”
这可跟之前的低价促销不一样。以前他们是先用低格拖垮竞争对手,一举吞掉整个市场份额后,再将价格向高处调整。这是先亏后赚,而且亏的时间短,却是长长久久地赚。
“既然,是有如此清晰的后果摆在眼前,可那些不良商家依然陆续强推亏损的政策,那就只有一个推想”
卢玖儿脸色是众人前所未见的冷凝。茶室宽敞,虽只坐着十多人,四周又通风开阳,但不知为何,却感觉到空气是如簇沉闷难耐。
“他们是要尽最大程度吸纳资金,然后改头换面卷款出逃!”
吴姓一系的店铺,在“会员制”的推出上已失先机,现在硬要用低价吸纳顾客和资金,而且还许诺了未来一定期限的“超额”服务,就等于是在滚雪球。前期还能用拆东墙补西墙的方式掩饰,等到雪球越滚越大,黑洞再也遮盖不住时,别那不良店铺会倒闭关张,客户甚至会对整个经营模式都会信任崩塌,难再修复。
众人面面相觑,哑言失声。
岳山海是个血气方刚的汉子,恼怒得涨红了一张脸,站起来振臂道:“他们得钱后跑了,损失的是百姓的钱财,也会影响我们店铺的经营。还请各位集思广益,共同商讨出有效的对策才是!”
“悦来栈”秦怀锋迟疑了下,开声道:“这现下都只是推测,未必一定会成为事实。”也不知道何时才会事发呀。
“素香楼”唐益民点点头,附和道:“何况生意向来没有绝对的对等,都是风险和收益并存,只有眼光好坏、你情我愿。若是顾客就是冲着他们价低而消费,别人硬拦也拦不着那若终有刚才所的最坏情况,也是顾客必须承担的后果”
他们是生意人,不是救世主,哪里管得着别人呢。商家和顾客,就相当于赌场的庄闲,赌输赌赢,各安命,与人无尤。
“你们”岳山海没想到,这几位也算是有名气之人,居然这般自私自利肚鸡肠!他一时气结,想不出话来反驳,于是转头看向其它人。“你们呢?难道大家都如他俩这般想法?!”
这近乎批判的质问,让整个场面颇为尴尬。
“香栈”的钱肖肖眼见他情绪有点不对,轻轻咳嗽一声,对卢玖儿道:“九姑娘,不知道此事你如何看待?”
方才他们如此法,她瞥了眼上座的少女,依然是面不改容的淡定。她想,该是已有对策的。
卢玖儿见众人热切地将目光聚焦到她身上来,她微微弯唇一笑。
“我觉得,”她的眼眸转向秦怀锋和唐益民,“秦老板和唐老板的对,都只是推测未成事实,也确是没法阻拦顾客到他店消费。”
岳山海闻言怔愣,秦唐两人则点头含笑。然后,她继续道:“那我们就都放宽心,聊聊若是这省府城的生意做不下去后,会有什么后续计划呢?秦老板,你是打算回去经营农庄吗?”
秦怀锋:“”什么意思?
“唐老板?也是办农庄,还是到别县亲戚那里去投奔?”
唐益民:“”有种想打饶感觉是肿么回事?
卢玖儿见他俩板了面孔,她也收了笑容,淡淡道:“同处一方城县,商户和百姓一荣俱荣,一损俱损。你们有否想过,若是在别家办会员卡时亏了钱,百姓生了焦虑之心,便会纷纷到处要求退款。这时候,各位是不退,还是退?
“若是不退,百姓更加不信任,商誉和经营受损,能支持多久因人而异。若是退款,各位一时之间是否能拿出已投入周转的那笔资金?若是拿得出,那还好些若是拿不出来,这店恐怕就得关张了吧。”
唐益民老脸有点儿烧,驳斥道:“九姑娘未免危言耸听了!”
“是否危言耸听,在座东家都是商场经验老道之人,只要细心琢磨一下,便都能通透了。”至于那些只想着顾脸面和谋私利之人,卢玖儿也省得浪费唇舌与之一般见识。
“也之所以,我在此倡议成立省府商会,请求城内各行各业的仁义商家联合起来,抵制和谴责不良经营行为,共同维护省府良好行商环境。”
她的提议像扔下了一串鞭炮,炸得众人晕乎茫然,不知东南西北。
省府商会?!
众人怔愣讶然过后,当下与左座的左右交头接耳,互换意见起来。
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