奇点文学社

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 农村包围城市(第1页)

调研的结果让郝仁很受伤,但不是全无收获。店主人有几句话说的在理,在一线城市直接和国外品牌竞争,绝对是腥风血雨,别人大手笔一挥,连品牌露出都困难,耀华的体量和利润绝对不足以正面应战。想做国产品牌的出头鸟,很有可能直接被扼杀在摇篮里。

但在数量众多的三四线城市和广大农村就不一样了。国外大品牌看不上斤斤计较的消费者,在城市花钱爽快的消费者中来钱多快,一个一线城市的门店比几个三四线城市的门店利润高好几倍。

更何况,小城市和农村的商业中心区又小又破,在那里开店,很容易败光品牌的高级感,反而失了国外品牌的格调,让原来的客户使用起来没了身份感。

这就是国产品牌的生存空间,从农村起步,从小钱开始挣,就不会让新品牌的竞争情况险象环生,生存变得千难万难。待到成熟的时机,有实力和国外品牌掰腕子,再农村包围城市,杀一个回马枪,重回一线城市。

打定主意,接下来郝仁果然按照赵扬说的,把工作全部交接给了副手韦得利,自己一心一意琢磨起新品牌的上市规划。

赵扬完全像忘记了这件事一般,照常见客户、开会、批文件,后面的例会半个字都没提。工作十年,郝仁习惯了马不停蹄地赶工期,突然没人催了,起初还有点无所适从,不过时间一长就安之若素了,甚至几次公司重要会议都请假不来。

郝仁带着汤媛、陈虎、李子健三个思路活泛的年轻人,跑到几个周边省份的三四线城市和农村做调研,一个地方,长则一两周,短则三四天。白天不干别的,在销售电子产品的地方呆着,听消费者来店里都问了什么,得到什么样的回答就掏钱,得到什么样回答就走人,砍价一般到多少钱能接受,什么产品热销,喜欢什么赠品……

时间久了,虽然他们轮换着去不同店,还是很难不被人家店员人认出来。毕竟这几人的作息都快和店员上下班一致了,还认不出来,那就是店员眼力有问题了。每当这个时候,几人只好说想买,但是钱还没存够,每天来看看,过过眼瘾。

郝仁带出来的几个小年轻样貌不赖,尤其是汤媛,店员就是要生气,一看人楚楚可怜就发不出火来。但郝仁就不一样了,人高马大,整个人打理得一丝不苟,明显不是什么缺钱的主。再加上只要听到有价值的谈话,就露出一种旁若无人的认真专注,怎么看怎么像商业间谍,结果十有八九被人轰出来。

能怎么办?换个城市。几人兜兜转转,三个多月游走了十几个城市,白天逛店,晚上就在酒店梳理观察心得总结。

这几天,郝仁几人在广西的一个小城逗留,正好遇上当地壮族的吃新节,下午到晚上都有庆祝,街上的店不到四点都关门了。

几人也不去凑热闹,晚饭后,买了一些零食啤酒在酒店里聊天。这次郝仁带出来的年轻人都不是他平时倚重的骨干,虽然是生产淡季,他一个人抽身还好,把所有业务骨干都带出来肯定会影响公司正常运营。

那次会议决策后,郝仁回来就和几个业务骨干沟通了,几个人面面相觑,不无担忧。虽然郝仁知道,都是一起打拼的队友,即使大家内心不认可,任务下来他们也照旧执行。但郝仁这次想要的同行人是,可能既有经验不足,但敢想敢拼的年轻人。老人可能经验丰富,但惯性思维和心理负担最重,未必适合。这是一场可能输的冒险,郝仁想出奇兵,新事用新人,没毛病。

陈虎,人如其名,虎头虎脑,性格冲闯,做事麻利。在耀华三年,做的是测试方面的工作,但他不像一个典型的研发人员,待人更热情,也更为健谈。郝仁的副手韦得利听说郝仁是要去调研,第一反应就觉得陈虎很合适,一是专业扎实,看得出门道,二是能说会道,收集信息能力强。

“陈虎,你家是哪里的?”郝仁问。

“云南的山沟沟,一个叫大屯镇的小地方。”陈虎从开始嘴就没停过,这会又往嘴里塞了几根虾条。

“那不容易,从小地方一路闯到大城市。”

“我家在的那个小镇海拔高,出门抬头就是山,翻过一座还有一座,我小时候就好奇,山外到底是什么?就拼了命的读书,想考到沿海看看什么样。”

“让你离开深圳,去三四线城市或者农村开辟市场,做成了再杀回一线,你敢吗?”

“那有什么不敢!回农村熟门熟路,我怕啥?”

陈虎说着拍了拍胸口,一直没说话的汤媛却幽幽飘出一句话:“你怕啥?你怕没吃的。”

陈虎错愕:“怎么?没钱吃饭?”

认真的模样弄得大家哭笑不得。

郝仁又把头转向陈虎旁边的高瘦男生,问道:“子健,这几个月的调研,你觉得我们的品牌主导什么产品好?”

李子健是深二代,父母那一辈开始在深圳淘金,也就是传说中干不好就要回家继承家产的土豪。但他身上没有一点张狂,相反,他人非常低调朴实,做事踏实可靠,耐得住性子,观察力也不错,能在在长篇累牍的规格图纸里检查出错误。因此,郝仁想听听李子健有没有些别的角度。

“手机,”李子健毫不犹豫地说。

“为什么?”

“木心有句诗说过,从前车、马、邮件都慢,一生只够爱一个人。但人期望和家人朋友保持联系是一种本能需求。现在我们国家人口流动大,小地方去大城市,西部往东部流动,国内的人去往国外,手机就是让人们脱离时间空间的限制,随时随地联系在一起。这个市场太大了,一线城市没有饱和,三四线城市和广大农村还没有普及,我们有发力的地方,而且客单价高,卖一个手机比卖很多p3利润还要好。”

这一点郝仁赞同,最初他在华强北也发现了手机产品品牌溢价空间较大,最能带动周边配件的销售。

“调研最大的发现是什么?”

“三四线城市和一二线城市消费者因为基础设施和生活工作习惯不同,人们最重视通话质量和待机时间这些比较实用功能点,反而是铃声这些附加功能没有这么在意。另外,三四线城市人情社会特征明显,人们的购买决策更依赖于亲友推荐和口耳相传,而最能引发人们互相推荐的因素就是质量和售后,因为推荐者会特别在意日后人际影响。”

“有没有和你调研前的看法不同的地方?”

盛爷,夫人她靠算命火爆了全球  云涯赋  万界视频师:剪辑十大装逼人物  重生以后我成了大佬的白月光  男神的99式花样宠  侯爷的掌心娇是朵黑心莲  国师快放下你夫人让我来  贵妃她娇又媚,疯批暴君拿命宠  千山纪  我能隔空取物  九爷的心尖美人又野又狠  影之解码者  烟雨双生  百里夷陵  天价娇妻:竹马大人抱一抱  从海贼开始打穿世界  明媚可期  葬元  内海湾城市的等待  盘十大哲学名场面:开局超兽冥王  

热门小说推荐
皇帝子嗣稀缺,我冷宫一胎双宝

皇帝子嗣稀缺,我冷宫一胎双宝

周昭暖在冷宫出生,四岁的时候,娘亲告诉她,如果她不去抱她爹的大腿,她们一家人都得死,于是,小团子凭着一腔孤勇爬上了金銮殿,看着那个杀人不眨眼的暴君初生牛犊不怕虎般抱住他大腿直喊,我不是野种,我是你的种。某暴君笑话,他十年不举,哪里有什么孩子,一脚将人给踹了出去。得知真相后,他屁颠屁颠的追女火葬场...

大梦神王

大梦神王

亲爱的道长哟,你也不想我让你的信众,知道你和隔壁胖婶之间那点往事旧情吧?二十一世纪,老骡马贵族孟津被他命中注定的泥头车创死了,他穿越到了一个名为的异世界当中的同名同姓的驿卒的身上,还获得了一颗可以窥探别人梦境的戒指,然后开始了自己在异世界的社畜生活。咋了??真以为穿越异世界后就不用工作了?不可能!为了继续苟活,...

网游之超级高手

网游之超级高手

网游之超级高手简介emspemsp关于网游之超级高手二世祖秦风重生了,带着十年游戏生涯记忆回到了游戏初,手持战剑,身披战铠,坐骑龙神,称霸神三!...

穿越之掉崇祯面前

穿越之掉崇祯面前

主角穿越,掉到了崇祯皇帝面前,时间是崇祯十五年三月初,明军主力在塔山之战全军覆没之后,怎么办?如果您喜欢穿越之掉崇祯面前,别忘记分享给朋友...

重生七十年代小福妻

重生七十年代小福妻

重生七十年代小福妻简介emspemsp一朝睁眼,云菲菲成了洛孟君的傻小媳妇儿。emspemsp小媳妇儿傻傻的,看起来好欺负,只是人人都想来抢她又好看又有本事的男人。emspemsp可只有洛孟君知道他家媳妇一点都不傻,还很有福气。emspemsp洛孟君之前是云家村的文盲,大字不识一个,可是有一天他成为了云家村唯一个高考时考出去的大学生。emspemsp上大学时,全校的人都知道这位以全国第一名入学的洛孟君身边有一个傻傻的女孩。emspemsp若干年后,洛孟君成为了政界赫赫有名的第一把手。emspemsp有一次采坊时,记者问洛先生,现在你有今天的成就,你最想感谢的人是谁?emspemsp洛孟君马上盯着摄像机,含情脉脉的说,我最想感谢的人是我妻子,如果没有她,就没有今天的我!emspemsp(免费精彩在线「po1⒏homes」)...

每日热搜小说推荐