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第86节(第1页)

赵明月知道杨茂林都问在点子上:“卖货应该没有问题,方臻不是广州人吗,可以让方臻家里人帮忙联系一下市场,咱们运去的东西不难卖掉。至于进货,我暂时还没有路子,要不我先去寻路子,一旦有了眉目,我打电话给你们,你们再过来,行吗?”

沈馥郁觉得,赵明月身上不带那么多钱,危险就小多了,就当是去旅行了:“这样可行吗?”

杨茂林点点头:“我觉得可行。”

赵明月虽然没有借到钱,也算是达成了合作意向。她将孩子送到公婆那儿,去方臻那儿走了一趟,也不等沈旭跃回来,就挎着包独自南下去了广东。因为这才星期二,沈旭跃要星期六晚上才能回来,要是顺利的话,说不定她周日就能到家了,不过这也只是这么一想。

这年头火车非常慢,从北京到广州,特快也需要两天一夜。到了广州,赵明月带着礼物和方臻让自己捎带的礼物去拜访方臻的父母。方家是地道的广州人,祖辈在这里生活了多年,也是当地的一个大族,家里的亲戚们在各行各业做事,也有下海经商的,开店、开厂的也不少,因为天时地利的缘故,广东人的生意头脑远比别的地方人转得快。

方臻自打调到北京之后,就没回去过,壮壮两岁多了,都还没见过外公外婆,这让方父方母分外挂念,不过方臻两口子打算今年年底回广东去过年,这让父母分外期待。赵明月去拜访他们,无非也就是帮忙捎带一点北方的特产,还是大姐大姐夫他们从东北带回来的人参鹿茸,北方的其他特产也没什么好带的,最主要还是说说方臻的近况。

事情比赵明月想象的要顺利得多,这年头的人情味特别浓,得知赵明月是来这边寻门道做生意的,方父方母非常热情,主动地给她介绍了几个做生意的家族亲戚,让他们帮忙牵线搭桥。赵明月在亲戚们的陪同下,熟悉了广州的市场。然后又根据他们提供的资源,去深圳找了几家制衣厂,了解了一下市场和合作模式。

赵明月在一家叫鸿发的制衣厂参观,这家厂子主要加工代理牛仔裤,是方臻一个族叔的香港亲戚开的,赵明月才有了机会进工厂参观。接待她的是一个经理,广州人,也是方臻的远房堂哥,会说蹩脚的广普,他非常自信地陪着赵明月参观自己的制衣车间:“我们这边的牛仔裤,模板来自美国,衣服款式在全国其他地方找不出第二家。”

赵明月拿起一条牛仔裤看了一下,就这个年代来说,确实是非常时髦的款式了,她说:“如果我需要一个款式的衣服,给你下单,需要多少件你才能给我做?”

方经理说:“至少要一万件。”

赵明月叹了口气,这个数量她怎么可能做得起,赵明月便说:“我想要买三千条牛仔裤,工厂什么时候能够有货呢?”

方经理犹豫了一下说:“我们其实只接外单,不做零单。”

赵明月笑着说:“对,这我当然知道。但是你们开门做生意,除了外单,别的生意送上门来都不做?难道贵公司打算做一辈子代理加工?我这只是初次合作的要求,以后可能要求的数量会更多。”

方经理说:“这个我要跟我的老板讨论,才能确定给你答复。”

赵明月其实可以去批发市场买到她需要的服装,但是既然有工厂,为什么不直接跟工厂订购呢,这样就少了批发市场的一层成本,而且有什么需求,可以直接跟对方说。

赵明月第二天再去鸿发厂的时候,对方就给了答复,至少需要五千件起订,而且先得预付定金,签了合同,这样他们才能开单制作,否则空说无凭,赵明月又不提供原料,到时候不要了,他们的损失谁来负责。而且这还是看在亲戚的份上,不要原料才愿意接单的。

赵明月只带了一千多块钱来,而一件牛仔裤从工厂预定,价格是两块钱一条,五千条裤子,就是一万块钱的成本,她这点钱远远不够,但是这裤子拿到北京去卖,一条至少能卖到五块一条,刨除成本,这样起码可以赚到两块钱一条,一转手就是一万块钱。

赵明月咬咬牙,跟对方商量了一下,先签合同,交一千块的定金,对方也同意了,答应十天后提货。赵明月签好合同,打电话回北京,她这已经算是先斩后奏了,一千块钱的定金已经交了出去,不给尾款,那一千块钱就打水漂了,说如果钱不够,就让沈旭跃去银行借贷。

沈馥郁接到电话,自然得赶紧想办法筹钱,她家的现金不够,最后还是朝父母那里借钱,凑齐了九千块钱现金。一般来说,不到万不得已,是不会去银行借钱的。

杨茂林那边赶紧买了大枣和核桃,这也是提前就打好招呼的,要装的时候马上就有了,然后往南方开拨过来。

沈家人第一次见识到赵明月的大胆,第一笔生意,就直接砸进去一万块钱,全家人的积蓄几乎都在里头了。沈旭跃得知消息,手心都有点冒汗,一万块钱,那可是他们两口子十年工资才能攒得起来的积蓄,老婆千万别出岔子,一定要顶住啊。

五天后,赵明月在广州等到了杨茂林,这次是他亲自押车过来的,当然,还带着一大包现金,这年头可没有百元大钞,也没有银行卡,全是十块钱面值的大团结,除了投在干货里的两千块成本,余下的七千块钱现金,装了满满一个手提袋。

方家人帮了不少忙,干货运到之后,他们帮忙找销售渠道,用了五天时间,将所有的核桃和大枣全都卖掉,这些干货还赚了两千块,然后跑到制衣厂去提货。五千件牛仔裤打包搬上车,一手交钱一手交货,并且留下了联系方式,以后有需要再联系。

杨茂林手里还有两千块卖干货赚到的钱,他们也拿去批发了两千块的童装,来的时候是一车满满的干货,回去的时候则是半车衣服,不过价值却翻了几倍。

为了方便和安全,还是杨茂林押车回去,赵明月坐火车回去,买的是卧铺票,因为时间太长了,坐票会累死去。赵明月回到家,已经是离家半个多月后了,沈旭跃刚好在家过周末,牵着儿子,看着风尘仆仆的老婆,鼻子就酸酸的:“总算是回来了。”

赵明月冲着老公孩子露齿一笑:“嗯,回来来。亮亮,妈妈抱。”

但是亮亮看着她却不愿意过去,紧紧抓住爸爸的手,赵明月心里有点小受伤,才这么久儿子就不认自己了:“不认识妈妈了?”

亮亮说:“妈妈脏。”

赵明月低头看了一下自己身上,这种天坐火车,又没有空调,大家都开着窗散热,坐了快两天时间,难免浑身都是灰尘,又出了汗,全身都脏兮兮的,赵明月笑起来,在儿子脸上亲了一口:“妈妈去洗澡,一会儿来抱你好不好?”

亮亮点头:“嗯。”

沈旭跃接过赵明月手里的行李,赵明月说:“里头有吃的,你拿给儿子吃。”自己赶紧跑进屋去拿衣服洗澡。

沈父沈母坐在客厅里吹风扇,赵明月赶紧打招呼:“爸,妈,我回来了。”

二老看见她回来,应了声:“可算是回来了。茂林呢?”

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