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比如说,我刚才已经举的那个例子,
比如说,你和你的那些竞争对手,生产一件产品都需要5块钱,
但是你如果能够提高你的技术,生产那些商品在质量不变的情况下,只需要花费5角钱的成本。
那剩下的4.5元,才是你唯一的真正的利润,别人怎么学,都不可能把你这个利润拿走。
但是怎么去掌握那种新技术?这种技术有可能是车间里的那种实操技术,也有可能是你的品牌运营模式,
比如说你是开连锁店的。
你就可以作为连锁店的老板,和其他的门店进行谈价格。
你就可以跟那些供货上说我的旗下有几百家加盟店,
如果我找你进货,你们能不能在品质不变的情况下给我吧?
价格从原先的5块钱降低到5角钱。供应商那个时候肯定会想啊,一般的商家一年进一次货也只要一二十箱,
现在还有几百家加盟店,他一次性的就要几十万件,这样的生意他肯定要做啊。于是供货商就答应了。
从此这个加盟店的总经理,他就拿到了最便宜的货,他就可以把这些货通过物流,发往到每一个店铺里面去了。
当然,他给加盟店的产品价格低,加盟店也可以适当降低一点,争取更多的客户来购物。
所以,他的这个加盟公司的竞争力,是非常强的,别人根本竞争不过他,这就是他在效率上的创新。
我告诉你,真正的利润是没有竞争者的。
有些人所谓赚的利润,实际上是市场红利。也就是一个辛苦费。
你如果什么时候掌握了,我刚才给你讲的那种通过创意性赚钱,你才真正建立起来你事业的护城河。
为什么这样讲呢?
因为所有看得见的成本,最终都会被竞争,被价格战所抹平,到那时大家都只能赚一点辛苦费,
但是你如果能够通过这种创新的模式,你就可以创造一种新颖的利用空间。
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我认识的一家企业的老板,他从来不要求那下面的人,进行什么绩效指标考核,但是他的公司管理得也非常好。
这个团队也非常有活力,创造力,发展的势头也非常猛。
为什么呢?
就是因为,如果你是一个总经理,你下面的职工非常优秀的话,
他是不需要你过多的干涉,过多的管理了,他们本身就有一种内在的驱动力。
就比如说,我认识的一个马老板,他的这家公司是一个文化传媒公司,他这些公司招聘的员工都是社会上的佼佼者,
他们把所有的职工都分为了三个层次。
第一个是高级职工,第二个是中级职工,第三个是三级职工,
每隔一年,总经理都会进行考核。
如果三级职工在一年之内,不能完成他的业绩,不能升上去。
他就会被解除劳动合同。
如果三级职工能够晋升为中级职工,他的工资就会翻一倍。
所以在这种机制下,有很多处在三级阶段的职工,他都拼搏向上,抓住机会,把自己的优秀才能全部表现出来。
所以你现在知道了吧?
这个老板是非常聪明的,他不用那种一般公司所用的考核,
他也不随便管理那些优秀的人才,因为他知道那些优秀人才,不是你用那些条条框框所能够管住的。
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