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第2456章 一千万美元我出了（第1页）

渡边一文放下茶杯，双手撑在膝盖上。

他的发型，是往后梳的大背头，人中上留上一撮小胡子，宽厚的脸庞，犀利的双眼，这个造型，和影视剧里面太君的形象有几分相似。

杨飞没来由的心生厌恶。

但为了生意，他又不可能拂袖而去。

渡边一文道：“杨飞桑，是这样的，我很希望和你合作，只是，我家兄比较保守和传统，他不太愿意和你们合作。他宁愿低价把业务转给国内的其它公司，也不肯卖给华人。”

杨飞心想，原来他们兄弟之间有分歧。

只要你们有一个人同意，这事就好办。

杨飞想了想，说道：“不知道你们国内有哪家公司，有意向收购贵公司的业务呢？”

渡边一文道：“。”

杨飞本来还想，可以走走曲线救国的路子，先由岛国的公司收购宏文业务，他再收购那家岛国公司，正所谓螳螂捕蝉黄雀在后！

可是一听是索尼公司，杨飞就没脾气了。

索尼的体量，不是杨飞可以收购的。

人家索尼有自己的部门，收购宏文，是进行事业整合，以图壮大市场的占有率，绝对不可能出售！

渡边一文道：“不过，公司出不起价钱，他们以为，我们的品牌，只值50万美元。”

杨飞笑道：“50万美元？岂不是才三、四百万人民币？这未免也太低了一些吧？我这几天，也在贵国收购了几个小公司，最低的一家，也花了我350万人民币呢！”

“我听说过了。那三家公司，以前是向我们供商的供应商，我很熟悉。”

“连他们都值350万。你们宏文怎么可能只值这个价钱呢？”

“索尼摆明了就是想趁火打劫！我不能让他们如愿的！杨飞桑，你愿意出多少钱？”

杨飞故作唉叹，摇了摇头：“我愿意出多少钱，又有什么用呢？反正你们也不会卖给我。”

渡边一文道：“办法总是人想出来的！”

杨飞点头道：“我认为，合理利润的获得，不仅是商人经营的目的，也是社会繁荣的基石。你们创造了宏文这个品牌，也研发出了不少有利于事业整体向前发展的技术。现在你们想退出市场，如果因此而蒙受巨大的损失，背负债务，那是不应该的，也是不符舍市场规律的。”

渡边一文像是见到了知己一样，重重的点头称是：“哟西！哟西！杨飞桑，你说得太好了！为什么我哥哥就是不能像你这样通情达理呢？他的思想简直比富士山上的冰雪还要顽固，他的感情，比那些积雪还要冷冰！”

杨飞道：“渡边先生，你们也是经营界最靓眼的人物。你应该知道卖东西定价的规律吧？我想请问，你们的宏文电脑，是怎么样定价的？是你们觉得它值多少钱，然后定一个价格去卖，还是不定价，任由消费者出价？”

渡边一文道：“那当然是我们定价。我们是生产方，我们才知道产品值多少钱。”

杨飞道：“这就对了。我们做企业、做产品，不应该借巧妙的讨价还价赚钱，必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意，而是相反，去说服顾客接受这个价格。依我的看法，采取这种方法最成功。”

渡边一文道：“这是肯定的。”

杨飞道：“那么，同样的道理，你觉得你公司的业务，应该卖多少钱？”

渡边一文刚才问杨飞肯出什么价钱。

杨飞没有直接回答，而是巧妙的把皮球踢还给了对方。

渡边一文怔住了。

杨飞继续说道：“这也是你的要售卖的产品，只是这款产品，是公司本身。价格应该由你们来定，而不是依靠买家的讨价还价来赚钱。你们一开始，就要制定合理的价格。如果谁减价，那你就不要卖给他好了。谁能出你们预期的价格，就和谁成交！你觉得如何？”

渡边一文当然明白杨飞的意思。

他沉吟了半晌，说道：“杨飞桑，我们的业务，价值一千万美元！我说的，不仅是宏文这个品牌。这个品牌的确被我们玩坏了，换成谁来做，都不一定能做起来，所以品牌本身，并没有多大的溢价。这也是索尼出不起价钱的原因。可是，我们拥有很多的专利，大多数都是我们自主研发出来的，拥有自主的知识产权。这些专利的存在，可以保证我们的电脑产品，在这个世界上，是独一无二的。我们公司真正值钱的，就是这些附加值。”

杨飞道：“一千万美元？很好，我愿意出这个价钱。我不还价。渡边先生，如果你能做主的话，我们现在就可以签合同。”

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