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第二十九章 这个市场的问题70（第1页）

和这些乌合之众截然相反的是路易。

这么多年，路易的风格始终如一，专业知识扎实，实践经验丰富，做事永远稳妥，客户的要求全部认真对待。然而对于客户的不合理要求，也绝不会听之任之，而是会坚持底线，巧妙化解。乔安认识路易的时候还很年轻，有很长一段时间，路易都是她的职业楷模。

难道路易这种人终究不被市场选择吗?

“路易在M&M肯定升不上去。”戴文评价，“估计是看到没希望，所以干脆辞职了。或许还是被老板劝退的。”

“你怎么能这么说!”乔安立刻反驳，“你在项目上遇到过他吗?他是少见的懂业务、有经验、高质量、负责任的美国组律师。”

“当然遇到过。他当写书律师的风格四平八稳。”戴文回忆道，“人家给什么意见，只要没有出格到一定程度，他都全盘接受。我感觉这个人没什么性格。”

“但是他的质量也算是数一数二的。”乔安道：“而且他凡事喜欢亲力亲为，这也是他高质量的原因。”

“那他写书的项目，成本一定很高吧?”戴文自问自答，“一个八年级、九年级的美国律师，就算打个折扣，一个小时怎么也是上千美元的。”

“路易是那种优先考虑质量的人。而且他经验丰富，工作的效率也很高。”乔安道：“你不觉得他这样的人在市场上属于珍惜物种吗?”

戴文凉凉地扫了她一眼，道：“恐怕他的技能，根本不是市场上看好的技能吧。你们美国律师，一年比一年贵，上了项目，光是喘着气，就是会呼吸的巨额成本。更何况港股招股书这玩意，你说写得好能好到哪去，差能差到哪去?就算真的有质量差别，除了同行，又有谁真的会打开看?我能花三年级四年级的钱，写一个七十分的招股书，为什么要花九年级十年级的钱请路易写一本九十分的书?”

“有些烂项目确实无所谓。但是精品项目还是有差别的。”乔安道，“更何况，服务业律所给人的印象也很重要。路易坐镇和我坐镇，给客户的感觉是完全不同的。路易在市场上是很难替代的。”

“我可不这么看。”戴文回答，“你听没听说过，所有的服务业，做到最后，别管你是律师会计师，或者是多专业的服务，本质上就会变成销售。好的销售可以当老板，可以一路升上去。做到路易这个级别，依然恪守年轻律师的价值观，就自然会被律所淘汰。”

“我不同意。”乔安还想反驳，却被戴文打断。

戴文道：“罢了，我不想再说了。我发现每次提到路易，你的态度都会很奇怪。”

“并没有，我只是正常地欣赏他。”乔安说道，“明明是你很奇怪。”

“我并没有——我有什么好奇怪的!我只是正常地不看好他!”戴文道，“算了我们真的不要再说他了。”

“好!”乔安也非常不爽。不爽的心情下，却是有些难以解释的暴躁。

戴文道：“不说这个——你快点收拾东西，我们赶去和公司吃饭。今天公司要请客，我们得给个面子。”

乔安道：“那不巧，我要回到香港。今天和朋友约好了晚上吃饭，现在赶回去还来得及。”

“朋友?什么时候不能吃饭?偏偏一定要今天!”戴文问，“除非是很特殊的朋友。”

“是很好的朋友，平安夜那天本来要一起吃饭，但是我爽约了。”乔安回答，“那个朋友的老公向她求婚了，两个人要一起请我吃饭。”

乔安想到平安夜那天晚上，左伊发来了微信，说：乔安，陈博士向我求婚了。我这一天都好紧张，以为他要来和我分手。没想到是求婚，真是万幸。我立刻就接受了。

对此，乔安不知应作何感想。但是订婚和结婚的朋友，多少会和单身的状态有些不一样。因此乔安只好违心地恭喜，并且接受了左伊和已经晋升为未婚夫的陈博士的吃饭邀请。

戴文看着她，不太赞同地摇着头：“今天给你的教训，还不够现实么?”

“什么教训?”

“第一，所有聚会，不管是开会还是娱乐，都要尽量到场。因为在场的人永远会拿不在场的人开刀。”戴文说。

“好，我明白。”乔安说，“以后一定注意，今天我就指着你代表我出席了。”

“我还没说完呢。第二，单纯埋头苦干和解决问题的人，永远也干不过勾心斗角和玩弄权谋的。”戴文说。

乔安内心一股怒火，脸上倒是微笑起来。她抱着手臂，问道：“你该不会觉得林延这样很光彩、很值得称赞吧?”

“我觉得他很垃圾，因为他没有真才实学，而且手段低端。”戴文说，“但是为什么这样一个不学无术的跳梁小丑，能把我们所有人搞得团团转?”

“这个是这个市场的问题。”乔安说，“是这个世界的问题。”

“但是你，你别忘了自己是在哪个市场、哪个世界。”戴文说道：“你可以活得超脱于这个市场的行事规则，但是你必须接受路易这样的结局。”

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