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新型电池的惊艳亮相在国内引发热潮,用户追捧、厂商紧张后,这股火热还不断向海外蔓延。最先被吸引到的无疑是手机制造商,销量世界最高的三星、拥有无数忠实粉丝的苹果,目光聚焦。
两家企业都对影响新型技术极为关注,早在华威开始宣传x7的那时候,就已经留了心眼,如今引发追捧热潮,终于让巨头们按捺不住,中华区的技术部、高管们开始商议对策,准备进行接洽。
就连中国某家军工企业,也在研究这项技术。早在华威签下第一笔电池合作时,有关部门就获得了电池样品,只是没有声张,华威也没有泄露风声。但这种超前的技术,国家一定会留心的。
虽然说军事科技永远都会领先民用,大国们也都有提高电池容量的办法,翻五倍、翻十倍的都有,只是成本太高,永远只能战略用。如今这款民间产品,居然爆发了很多亮点,成本还很低。
性能虽然不算意外,但重点是成本控制得很低,军事科技的水准虽然高,但量产的成本太高,谁也耗不起。如今有技术能够大幅度降低成本,绝对是个大优势。唯一就是技术破解有难度。
虽然肯花钱、耗时间的话,技术迟早会攻破。
但最简单的办法是:上门交易。
所以很短的时间内,富国能源的资料、专利,甚至是孟谦和团队的资料,都被整理起来,交给有关部门参考。该公司的资金需求,发展前景、孟谦这个人的能力、性格……都有相应的报告呈现。
……
姑且不论外界的火热,在华威第二轮发售后,孟谦就忙碌起来。
公司展开了多次会议,针对的是合作目标、工厂扩建、公司价值评估等等事关前途的事。目前是公司发展的最佳阶段,把握好每一个细节,能让它更快成长,创造更庞大的价值和利润。
把目光放低,孟谦先重点讨论国内。
副总宗岩正在简要介绍资料。
“根据新出炉的2013年世界智能手机出货量统计,成功突破十亿,中国就占了一半,达到五亿,华威则超过六千万,并且在向中高端转型,也非常符合我们高端电池消费群体的计划。”
台下的孟谦聆听着,公司的电池成本比普通电池高,售价自然也高,x7电池采购价都有125,零售起码200以上,所以瞄准的市场是中高端,低端手机断然消费不了,低端也给不了利润。
“目前华威很乐意与我们展开长期合作,但问题是,我们的产量非常低,按照现在的规模,一年最多能生产300万块手机电池,光华威的中高端机型,就不止千万。所以我们的第一步是增产。”
孟谦也考虑过,针对需求量,扩增五十倍最好。
五十倍无疑是个大手笔,但即便如此,年产量仍只有1.5亿块左右,大概占全球手机市场的15%,与当初孟谦发出的野心相似。但实际需求更猛,国外的三星和苹果,两家总和超过四亿部。
孟谦不想放弃到嘴边的肉,可问题是:资金。
宗岩分析了内外因素,然后也给出了富国能源目前的估值,虽然未来可能价值千亿,但就目前,参考它的产能、影响力、销售市场等,宗岩给出了180亿到200亿的估测,作为融资合作的参考。
估值不算高,主要因为富国能源还没发展起来。
没钱无法发展,没发展就没钱……孟谦头疼这个怪圈,若是现在能砸上百亿去建工厂,再与全世界的手机商签订协议,保证富国能源的价值立马飙数千亿。但这有点远,得先考虑现实。
孟谦问宗岩:“与华威的谈判如何了?”
公司与华威的频繁接触已经天下皆知,为此公司的规模已经扩大到三百多人,过半都是营业部门的。不光华威,国内的手机商都踏破门槛,国外的也开始与它们联系,人手远远不够。
宗岩回答:“长期合作我们都达成一致,提价他们也接受,分歧在于独家合作的费用,我们开价10亿作为国内独家合作的价码,而华威指出我们目前的产量抵不过10亿的价值,他们亏大。”
所谓的国内独家合作,自然能够帮助华威虐杀其它国内品牌,这是它们无比乐意的,但要为此付出10亿保护费?富国能源的产量撑死也就千万,还不够它们消化的,又谈何供应给其它品牌呢?
华威就抓着这点,要求降价。
孟谦明白了:“所以目前是,我们如果能够证明工厂的年产量超过一亿,足够撑死华威后,它们就会乖乖就范?”
虽然说得通俗,但宗岩赞同:“它们无非是拿产量当借口砍价,当我们有供应多个商家的产量后,为了独占市场,华威必然得出血。”
“问题绕回来又是钱。”孟谦头疼,合作才有钱,但有钱才能合作……玩人也不带这么绕的。
宗岩再给他点压力:“包括与外国商家也会一样,我们拿不出足够的产量,他们断然不会给理想的价格。”
“好吧,先这么做。”孟谦下计划,“先考虑银行贷款。融资方面,由我来拿主意,再不行的话,就考虑降低独家供货的费用,获得的资金全部用来扩建工厂,优先保护好我们的软肋。”
“我清楚了。”宗岩记了下来。
……
即便银行能够贷款,提供的资金也有限。
孟谦想拿一笔巨资来发展,也想要快——他无法确定对手到底什么时候出现。他这项技术的提前面世,是否会引起行业的蝴蝶效应?但可以肯定,技术只能四五年内称霸,他需要速度。
速度的拿下手机电池市场,再用赚取的资金去发展动力电池,等到竞争对手出现的时候,市场已经大部分被公司占领,富国能源早已是巨头。巨头可以打压并购,也可以烧钱研发更强技术。
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