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进入十月下旬,装修的高峰来了,事也就多了起来。有时,冬子忙得根本没时间做饭,黄姐自己也懒得做了,总在三嫂家点外卖。
冬子的手机上,也多了一些联系号码,有的是装修主家的,有的是装修包工头的。差什么东西,事事都要罗哥来联系,他也忙不过来。
至此,冬子进入到一个渐渐掌握商业机密的境界。有的包工头接到货后,会有意无意透露这个货的进货价格,意思说老板赚多了。遇到这种情况,冬子总是给罗哥汇报,罗哥总是说,那包工头瞎说。其实,冬子知道,事后,罗哥总是要给包工头好处费的。
按冬子的总体概算,老板的毛利可能达到销售额的百分之三十,具体到给包工头的回扣,也大约只占到百分之五左右。所以除去杂支,老板能够赚到百分之二十的纯利,因为,他除了冬子的工资,税费几乎可以忽略不计。
按每个月进货量来算,冬子可以计算出,老板在这高峰期,每个月可以赚七八万之多,当然,在淡季,也只有四五万。这是一个很可观的数量,一年利润五十万,肯定能够保证的。冬子心想,这比自己卖羊肉串,可是十倍的利润了。
冬子忙这一段时间,李雯也来找过他,但因为确实太忙,也就没顾得上招呼她。李雯店子的蛋糕生意,总是不温不火的,但总体上处于缓慢上升趋势。因为新的住户,年轻人居多,而蛋糕与西式甜点,他们才是消费主力。
一天,李雯趁冬子送完货回来,途经她店子门口时,把冬子叫住了。
“陈冬,进来一下。”
冬子刹了车,老实地跟她进了店,问到:“么事?”
“那商场快交货了,我听说,罗老板他们,已经定了,在那商场一楼,占两个大格子,你不知道吗?”
“这和我有什么关系呢?”
“你苕不苕呢?你不想想,你今后要干什么吗?”李雯给冬子递过来一个小的巧克力味的蛋糕,冬子一吃,味道还真好。
“没想过,有什么区别吗?”
李雯左右看了看,店子目前没什么顾客,她姑妈也不在,于是拖了个凳子,问冬子:“忙不忙?不忙就坐下。”
冬子想了想,估计有什么新消息,送货的事,早点晚点,倒不急,就坐了下来。
“你准备打一辈子工吗?”
这是灵魂之问,冬子无言以对。冬子当然不能说,他是准备回容城开建材店的,毕竟,自己一无资金二无渠道,更没有理清这里面的水分。况且,容城什么时候进入到这个房产大开发时代,也是个未知数。
“你答不出来了吧?更何况,罗老板进了商场过后,不可能找一个做饭的。他送货,商场有专门的货物配送物流企业,估计也不需要你这样打游击的。更何况,我听我姑爹说,罗老板想争取厂商代理,如果那样,经营模式就得重新设计了,你懂不?”
冬子还真不太懂,就问到:“这有什么区别吗?”
李雯起身,跑到里屋,拿出一个账本,对冬子说到:“你看见过这个吗?我是说,具体内容?”
“这不是账本嘛,黄姐做账的,我看这内容干嘛?”
“所以说呢,他们还是把你当外人的。你如果这都没看到过,你根本就不懂做生意的窍门。你以为我不晓得你的心思?你是不是想打两年工,把这一行摸熟了,自己开店?”
一句话说到冬子心上了,此时,冬子对李雯有点刮目相看了,这个小姑娘,看起来并不聪明,但长期站柜台,也不是普通的服务员。这个店子的生意是她姑妈的,但她姑妈肯定把所有的东西都交给了她,所以,她不管是生意经,还是看人的本事,都高也冬子一头。
冬子不置可否,但李雯继续说到:“你不否认,我就当你承认了。我跟你说,把你当外人的老板,你永远学不会他的生意门道。自己赚钱的路子,你跟他一无亲二无戚的,他凭什么教给你?”
冬子问到:“还有什么门道吗?”
李雯说到:“任何生意,在这个账本上就看得出十之八九。当然,许多人是做两本账的,一本是给自己看的,一本是给税务工商看的。但是,我们做个体店子时,只需要做一本账,就是给自己看的账,你没看过,你看看我记的。”
冬子翻开一看,这账目不是简单的流水账了,是分类记的,有资产、负债,有银行流水、利润等几个表,当然,还有每日的收支记录。冬子问到:“这复杂,都是你记的?”
李雯得意地说到:“你以为啊?当年姑妈教我,也用了几个月才学会呢。”
“那为什么要这几个前面的表呢?”
“我姑妈说,这店子如果要做大,成为某大品牌的分店,就得做这些表。现在我们已经是一个大品牌的分店了,所以这个表得做。这是制度,当然,如果与税收工商有关的话,还得做一个对付政府的账目来。”
“一个小店,需要这复杂吗?”冬子原来是个体户,卖羊肉串的,经营物品单一,只需要差不多就行。况且,政府也从不找他收一分钱的税,没想到,做生意还这么麻烦。
“我们是做品牌的分店,上面总店要求是这样的。如果你在街上炸面窝,当然不需要了。但是,罗老板如果要到商场开店,并且要代理人家的品牌,也需要这样做了,因为,他要按表交税的,还得做两本账。”
冬子就更不理解,为什么罗哥要把事情搞得那么复杂。但是,冬子明白,越是门槛高的东西,利润就越高,这是肯定的。要不然,那些代理商又不是傻子。
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