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听完程俊的办法,林一陷入了沉思。
这个办法很简单,就是把直营给与商超的返利,通过销量达成的方式给置换掉。
或者说缓冲掉解释更为妥当。
比如,之前联华超市月销十五万,空库金额三万元,按照林一他们的办法,10的平均折让算,就算给到最高13的折让,也只能给华联冲抵不到两万元的空库,剩余一万元的空库金额,只能累积到下一次,直到空库金额承受不住,爆掉,笨笨狗彻底退出联华超市。
当然,这里面还有一个可能,就是联华主动出击,把这里面的蛀虫清理。
但是这很不现实。
起码林一估计,在笨笨狗爆掉前,联华不会清理。
现在程俊的方式,是把这个压力传递给经销商。
比如刘大头现在月销是三十万,给他的费用是最高费用是13,最低费用是10,那么可以拿出来这3的空间,让刘大头处理联华空库。
毕竟这3的费用,并不是固定的,情理上是能够说通的。
刘大头现在半年销售预计二百万,明年笨笨狗广告营销齐上阵,全力发展,做个五百万销售相对不难。
这3就是十五万。
而且,更重要的一点。
刘大头作为京城经销商里的佼佼者,本身在联华就有一定的影响力,到时候刘大头一发威,就算依然有空库问题,但也不会像现在这么严重了。
和高阳聊了下这个可能性,毕竟高阳常驻本地,对刘大头会更加了解,何况还有一个准女婿的身份。
“我觉得程助理的方案可行,就先这么谈么。如果他不同意,咱直接换掉他呗!”
林一笑着拍了他一下。
“怎么换?不看僧面看佛面,你都快成他女婿子了,这么不讲情面?”
笑了几句,就到地方了。
程俊有些尴尬的看了下高阳,下车悄悄跟在后面,“我真不知道你和这边有关系,知道我就不说了。”
这句话让高阳看了他一下,但考虑到新人,语重心长的说道:“你说了才是对的。林总是什么人,你往常看。”
程俊起先没理解高阳的话,直到他跟着林一、高阳坐在了叶大头对面。
叶大头,全名叶全顺,用他自己的话说,是因为脑袋大,被大家叫成了叶大头。
实际原因却是,他被京城经销商同行赞为是智慧胀打了脑袋,可见叶大头的聪明劲。
见面一顿商业互吹是免不了的,直到叶大头将话题引导高阳身上,夸赞高阳怎么怎么好。
“唉,还是需要敲打的。这不是,联华这么大的空库给爆出来,我都没话说了!”
林一叫了下屈,表面是说高阳不作为导致问题,实际是暗自问叶大头,这事情这么大,你要怎么解决?就让高阳顶了?
果然,一听林一把问题扯到这上面,叶大头就没办法了,“我们也有问题,跟进不及时。毕竟高经理也是十天半个月过来一次,不可能事无巨细!”…
“叶总,联华最初3000块空库时候,我就和您说解决的事情,您一直不在意,现在将近二十万的空库,相当于您半个多月的销量了,您说怎么解决?总不能让我找林总批费用吧?”高阳一针见血,直接指向问题核心。
程俊左看看又看看,这他喵是准翁婿关系?信了才有鬼了!
“那我解决不了,十九万,我做你们笨笨狗这么久,也没赚下十九万,你们爱怎么处理怎么处理。要我处理也行,高阳,你们林总也在这,把那十三个点的费用固定了。”
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