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第362章 架起来（第3页）

“久等了！”

两人起身回应，助理进来倒茶，然后出去，顺便把门关上。

三人坐在小几前的凳子上，沉着地商量着今夕商城近期融资洽谈不顺的事。

魏双萍能力很强，齐招云经验丰富，两人合计了一会，向金尚汇报着目前的情况。

良久，差不多掌握了大概的金尚出言问道：

“有实力的投资人想要的，我们给不了，没实力的，我们看不上，是这个意思吧？”

从来往的文书中，金尚已经有所察觉了。

自前年下半年敲定首轮融资后，今夕商城已经接触了很多强大的商业实体，只不过，随着电商平台越发壮大，中小型投资者已经无法满足合伙人的要求了。

几千万几个亿的融资，压根不顶用，今夕商城目前的体量，要的是几十亿上百亿的资金，其估值自然也水涨船高。

对外，今夕商城已经喊出了一百二十亿的估值，这个数字应该是偏高的。

市场上有人认，表示可以谈，甚至更高都不是不能商量。

但是，有这个实力的商业实体，产业资本或者战略投资者，拿出几十亿来，肯定不可能只是为了搭个便车，转手套现或者上市卖出，而是要掌握一定主动权的，并非纯粹的风险资本或者财务投资者。

实力越强，胃口越大。

什么董事会席位，财务监管，指定会计事务所，派驻高管什么的，有得拉锯，对赌协议，棘轮条款，退出承诺等等，都不罕见。

如果说以二姑夫张华主导的冰河贸易战略入股是为了掌握一条销售渠道的话，资本市场的豺狼虎豹，不仅仅要吃肉，还想着将今夕商城一口吞了。

“咱们这个电商平台，膨胀得太快了，在一众中小投资人还没反应过来的时候，就已经成长为举足轻重的庞然大物，别看带动效应不如超大型连锁卖场，成交额已经相当可观了，这也是遭到线下实体反噬的重要原因之一。以保本微利的价格大批量出货，靠上门安装，配件销售以及售后服务为主要盈利手段的模式，将价格不透明的线下店打得溃不成军是必然的。”

魏双萍冷静地分析道，

“可是，问题随之而来，估值方式的争论倒是其次，今夕商城的价值越发凸显，眼馋的自然不在少数。以母公司的实力和金总的背景，绝大部分产业资本都没法拿捏，自然，积极性就下降了。”

手里有钱，投哪里不是投？

赚钱的行业多的是。

没错，资本是洪水猛兽，以利润为导向，但是，利润不仅仅是价差或者分红带来的现金流，还有说不清道不明，却实实在在的控制力。

资本谈不上清晰的人性，但资本家肯定是活生生的人。

“也就是说，我……和我创办的公司太强了，胃口大的觉得胜算不大，没法将我踢走，将整个平台抢走，于是干脆不下手，宁愿投资同类竞品，也不愿意报价明显更加出色的今夕商城；而实力不足的想要‘上车’，却掏不出太多钱。这……倒是个麻烦事……”

“有几家中型基金，想要合伙拿下份额，可引入太多股东，和战略大方向不符。”

不是什么人都可以当今夕商城的投资人的，如果组团融资，还不如搞员工持股计划，变相定融自融，再签代持委托协议，比引入莫名其妙的基金要靠谱多了。

“上赶着不是买卖，既然不好谈，就暂时放一放，好东西不怕没人识货，更不怕卖不掉。真要找战略投资人，还是不难的，就是条件苛刻，不想添麻烦罢了。”

真要开个口子，黄正廓那边想必有意愿，孙大器所在的外经贸也不会错过机会，郝齐联那边改制后的邮政也暗示过，可以加强合作。

以今夕商城的声望，主权基金说不定都愿意投资。

选择还是有一些的，只是目前公司还不够强大，待更进一步，才能掌握主动权。

“先把年终大促做好，目前……母公司不必搞什么大动作，按部就班发展就好，缺钱了从兄弟公司拆借……”

钱已经不是最重要的难关了，除此之外的合作资源才是关键。

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