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鹏飞:“转让费怎么这么多?”
葛林:“不多呀!当初我光装修就花了一百万。现在宾馆的一切设施齐全。”
鹏飞:“关键是我要你这些设施没有用啊!”
庞三插话:“怎么没有用呢?大饭店得有大饭店的气派,每个包间都应该有电视的,这些宾馆的电视正好用在包间里,至于多出来的床铺,被褥,这都没有占多少钱。”
鹏飞:“房租怎么算?”
葛林:“房租一年六十万,一季度一交,够便宜的了!”
鹏飞摇摇头:“不便宜,比起庞老板转给我饭店,房租要贵的多了!”
庞三:“这不能和那个比,那个多大面积?这个多大面积?关键这个是盖起来没有过四年的新楼,处在黄金地段。只要生意好,也不在乎这点房租。”
鹏飞:“你与主家签订了几年合同?”
葛林:“八年,还有五年到期,到期可以再续签,但房租得再协商。”
“我觉得转让费还是太高了,我接受不了。我再去别处看看吧!”鹏飞说着就起身欲走,他知道,这时候得扳一下。如果葛林急于转让,会主动让步的。
果然,葛林说道:“秦老板,我再让价五万,一百四十五万,如果行,咱们就继续谈,不行就算了!”
鹏飞:“你这些装修,我开饭店肯定用不上的,得重新装修,你的一些设施我也没有用,需要再添置。这样算来,我实在是不划算的。你还是另找家吧!”
庞三说:“这样,我一手托两家,再减五万,一百四十万。”
鹏飞摇摇头,说:“我只出一百二十万。不行了,也不勉强你们。你们找个开宾馆的来接手,可能会出的高些。”
葛林说:“一百二十万,肯定不行,我亏的太多了,算了吧!”
鹏飞也没再多说,走了。
回到饭店,鹏飞把这个情况给淑琴说了。两口子商量了一阵,觉得这个地方还是挺合适的,开饭店和开宾馆可以统筹考虑。虽然转让费有些额外的付出,但常言说“只要官司赢,不在乎多花五十两。”
当然,这扳扳等等,也是一种谈判的策略。
淑琴忽然想到一个问题,说:“房东是交通局,那个姓韩的爸爸是交通局局长,会不会给我们使绊子啊?”
鹏飞说:“我也考虑到了,觉得没有多大问题,一是韩卓然的父亲已经升到市里当副市长,不会管这些鸡毛蒜皮的小事;二是,葛老板已经和交通局签了八年的租赁合同,还有五年的租赁期。我们可以通过葛老板来和交通局协商的。”
淑琴:“行,就这样了。”
还没有等到鹏飞去找,庞三却主动找上门来了。庞三说:“秦老板,你走后,我又劝了葛老板半天,最后,他同意按一百三十万算。这不能再少了,我看就这样定了吧,早接手一天你早开业一天。”
鹏飞也觉得已经扳到站了,就说:“好吧!明天我们再详细谈谈。”
第二日,鹏飞和庞三来到葛林的办公室,谈妥了一切细节,包括现有人员留用问题。并约定第二天去交通局更改租赁关系。
等一切手续办完,鹏飞陪淑琴来宾馆看现场。淑琴提出,可以只把一层,二层的格局改变,三层的宾馆房间不用动,改成包间就行了。
整个设计规划定了下来,请来了装修队施工。两个月后,飞飞水席楼便迁到了这里,既有饭店,也有住宿。从留用的人员中,挑出了几个年轻的女孩充实到饭店,当了服务员。其中,一个叫于雅歌的女孩,身材高挑,面容娇美,淑琴让她做了大厅经理。
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